Рекламата за съвременни медии е практически основният начин да печелите пари и да оцелявате. Продажбата на рекламно пространство е много отговорен бизнес, финансовият успех на вестник зависи от това колко реклама се продава.
Инструкции
Етап 1
Мениджърът трябва да продаде рекламата. Най-добре е това да е човек със специално образование и трудов опит. Когато започнете да продавате реклама, на първо място, трябва да се свържете с редовни клиенти, които вече са били поставени във вашата публикация повече от веднъж.
Стъпка 2
Не забравяйте за намирането на нови рекламодатели. Обмислете формата на вестника, неговата тематика и целева аудитория. Рекламните статии и оформления трябва да са в хармония с общото съдържание на публикацията. Погледнете вестниците на вашите конкуренти, обърнете внимание кои компании се рекламират на техните страници. Опитайте се да се свържете със същите организации, може би те ще се радват да си сътрудничат с друга печатна медия.
Стъпка 3
Не бъдете прекалено категорични в отношенията си с рекламодателя. Ако е необходимо, можете да намалите цената на рекламата или да ви позволите да платите услугата на вноски. Бартерният метод за плащане на реклама е много популярен. Публикувате статия, визитка или оформление във вашия вестник, а в замяна получавате безплатни стоки и услуги на всяка компания. Ако клиентът осъзнае, че сте готови да го срещнете наполовина и да намерите компромисни решения, той ще се радва да продължи да работи с вас.
Стъпка 4
По-голямата част от времето ще трябва да бъде отделено за обаждане на потенциални клиенти. Ако компанията се интересува от вашето предложение, тогава най-добре е да планирате лична среща. В разговор на живо е по-лесно да установите приятелски контакт, да угодите на човек за себе си. Носете няколко предишни броя на вашия вестник със себе си на срещата. Покажете ги на клиента, обяснете му как ще изглежда рекламата на неговата компания във вашия вестник, на какво място ще бъде поставена. Няма да е излишно да похвалите вашата публикация, кажете, че всички ваши рекламодатели, след като бъдат поставени във вашия вестник, започват да се обаждат на нови клиенти. Само не прекалявайте! Много фирмени лидери комуникират помежду си, ще бъде много неприятно и глупаво, ако ви хванат да се хвалите и лъжете.
Стъпка 5
Много компании искат да рекламират своите услуги, но в същото време нямат абсолютно никаква представа как трябва да изглежда тяхната реклама. Тези клиенти се нуждаят от помощ. В този случай рекламният отдел и дизайнерите трябва да се консултират помежду си, да излязат с някаква идея. Клиентът ще ви бъде много благодарен за създаването на оригиналното оформление.
