Според закона е забранено да се пълни списанието с реклама за повече от четиридесет процента. Съществуват обаче различни видове представяне на информация, които могат да бъдат представени като реклама, в крайна сметка винаги можете да увеличите броя на страниците на публикацията. С други думи, рекламното пространство е неограничено, а на издателя остава само една задача - да продаде рекламното пространство. За това издателството разполага с редица рекламни мениджъри, чиято задача е да намират и привличат клиенти.
Инструкции
Етап 1
Първата стъпка на мениджъра на рекламните продажби трябва да бъде задълбочено запознаване със спецификата на издателството и рекламното пространство, както и с вида на предоставената информация. Това е необходимо, за да се определи възможно най-ясно целевата аудитория, която ще се интересува от реклама.
Стъпка 2
След това трябва да съставите база данни на компании, които са вашата целева аудитория. Използвайте отворени източници - директории и Интернет, за да отразите най-важната информация за компанията в тази база данни.
Стъпка 3
Започнете да се обаждате. Най-често човекът, отговорен за вземане на решение за покупка и продажба на реклама, е ръководител на рекламния отдел, така че целта ви е да се свържете с него, като разберете неговото фамилно име, бащино име и информация за контакт. Ако не ви бъде дадена информация, изчакайте няколко дни и се обадете отново, представяйки се за кореспондент, който събира информация за компанията.
Стъпка 4
Когато работите на изложби, не забравяйте, че изложителите са насочени предимно към продажбата на своите стоки, така че максимума, който можете да получите от тях, е първоначалният положителен контакт и обмен на данни. Използвайте листовки, за да подобрите техниката си на презентация.
