Успешните търговци имат приличен процент от своите сделки. Изглежда, че е по-лесно да се обадите на компанията и да предложите услугите си. Не всеки обаче ще може да убеди клиент да пусне реклама. За да направите това, трябва да имате определени умения и вродена харизма.
Инструкции
Етап 1
Продажбата на реклама в медиите или по-специално по радиото, от една страна, е съвсем проста. Ако FM вълната е популярна, клиентите сами се обаждат да излъчат реклама. Но понякога най-известните радиостанции са в застой. Това обикновено се случва през лятото, през ваканциите и през зимата, по време на новогодишните празници. Какво можете да направите, за да стимулирате компаниите да рекламират?
Стъпка 2
Накарайте клиента да се заинтересува от системата за отстъпки. Колкото повече видеоклипове поставя, толкова по-малко ще струва. Например, когато подписвате договор за една година, обещайте отстъпка от четиридесет или петдесет процента. Няма да останете на загуба. Ако ръководството не предоставя големи отстъпки, мотивирайте с безплатен PR. Той включва: - споменаване на рекламодателя от водещите по време на програмите;
- поставяне на логото върху всички плакати и банери, произведени за декорация на събития, провеждани от радиостанцията;
- интервю с представител на рекламната компания и др.
Стъпка 3
За да привлечете нови рекламодатели, слушайте радиостанции, които се считат за конкуренти. В какви програми и по кое време се публикуват фирмени видеоклипове, които все още не са сред вашите клиенти? Има ли подобни във вашата мрежа за радиоразпръскване? Ако е така, не се колебайте да се обадите в маркетинговите отдели на компаниите и да предложите да поставите рекламите си при вас. Интересувайте се от цени, по-ниски от тези на конкурентното радио. Представете по-примамлива целева аудитория. Разкажете ни за допълнителни бонуси (безплатни споменавания или интервюта с режисьори).
Стъпка 4
Непрекъснато подобрявайте своите знания и умения за продажби. Запишете се за обучение по комуникация, студено обаждане и възражения. Това ще ви помогне да установите контакт не само с лоялни клиенти, но и с тези, които не са искали да рекламират по радиото.
