Рекламодателите са задължителни за много успешни бизнеси. Независимо дали става въпрос за медийна компания или рекламна агенция, издателство или дори само за ваш собствен блог, за да бъде печеливш, клиентите трябва да плащат за реклами. Добре е, ако можете да намерите рекламодатели веднъж завинаги, за да забравите за тази загриженост, но в действителност търсенията трябва да се извършват през цялото време.
Инструкции
Етап 1
Търсенето на клиенти може да бъде организирано по няколко начина. Първо трябва да решите кой е вашият рекламодател, къде можете да го намерите. Най-удобните и широко разпространени бази за търсене са жълтите страници, бизнес директориите на вашия град, търсачките и други под-глобални ресурси. Методът на работа с тях е добър за малките градове, тъй като има сравнително малко компании.
Стъпка 2
За тези, които търсят рекламодатели в големите градове, можете да опитате да търсите по целеви области или да насочвате само големи компании като потенциално големи рекламодатели. Има сайтове, които постоянно публикуват рейтинги на най-големите предприятия в определени индустрии. Вашата задача е да намерите такива сайтове във вашата сфера на дейност, тъй като има много от тях и постоянно се появяват нови.
Стъпка 3
В редица конкретни случаи, когато трябва да получите отговор от определена група клиенти, разположени в малък град, определен район или в рамките на търговска платформа, трябва да се свържете директно с тях. Няколко души, броят на които зависи от размера на покритата площ, са подходящи за всички индивидуални предприемачи и предлагат пакет от рекламни услуги. Споразумението може да бъде сключено директно на място. Ако самият предприемач не е там, неговите координати се откриват, можете да оставите търговско предложение. Това понякога е най-ефективният начин.
Стъпка 4
Ако не сте ангажирани с търсенето, а вашите служители, тогава, за да увеличите ефективността на техните дейности, можете да въведете план за намерените клиенти. Техният брой трябва да се изчислява въз основа на това колко би било достатъчно. Ако приемем, че в момента вече има необходимия брой рекламодатели, трябва да се има предвид, че приблизително 20-30% от клиентите са елиминирани през годината по различни причини. Следователно трябва да намирате нови всеки месец. В действителност в годината няма 12 работни месеца, а 10, тъй като януари и август трудно могат да бъдат преброени. Тази цифра, която е процентът на годишната загуба на клиент, разделена на 10, и трябва да бъде попълнена от всеки мениджър в рамките на един месец. Въведете система за възнаграждение, както и процент на намаляване на плащането, ако планът не е бил изпълнен.
Стъпка 5
Ефективен може да бъде подход, при който мениджърите са разделени на два лагера: някои водят нови клиенти и се занимават с тях през първите 3-5 месеца, а вторият се занимава с всички редовни клиенти. В този случай, тъй като работата на първите е много по-трудна, техният процент трябва да бъде значително по-висок, докато процентът на вторите е значително намален. Те имат голяма клиентска база, така че мениджърите от втората група получават стимул за разширяване на сътрудничеството с рекламодателя.
Стъпка 6
Препоръчително е в търсенето на рекламодатели да е ангажиран специален служител, а ако компанията е голяма, тогава няколко. Някой трябва да е „на телефон“, да се обажда на клиенти от базата данни, за да изясни дали човекът взема решение относно приблизителния размер на компанията (трябва да разработите знаци, характерни за вашия бранш), като от време на време предава тази информация на тези, които ще работят директно с клиенти.
