Промоцията е чудесен маркетингов инструмент. Тя ви позволява да запознаете крайния потребител с нов продукт, както и да говорите за привлекателните свойства на отдавна познат продукт. Този тип реклама е доста евтин в сравнение с рекламите по телевизията или радиото и в същото време носи осезаеми ползи за популяризирането на марката.
Инструкции
Етап 1
Направете план за промоцията. Въведете там търсенето на мястото на събитието, избора на организатори, производството на рекламни материали и сувенири, производството на допълнителни рекламни мостри на продукта. Осигурете подробни разчети на разходите за плана.
Стъпка 2
Идентифицирайте вашата целева аудитория, преди да организирате промоция. За целта проведете фокус групи с представители от различни слоеве на потребителите. Разберете какво точно ги привлича към продукта и за какви полезни свойства не са знаели. За целта подгответе въпросници с всички интересуващи въпроси и предоставете на респондентите мостри на продукти.
Стъпка 3
След като разбрахте информация, която е привлекателна за потребителя, фокусирайте бъдещата си промоция върху нея. Използвайте го, когато правите позитивни материали. Добавете и привличащи вниманието думи и лозунги: „Най-вкусно“, „Ново“, „Първо“, „Супер отстъпка“и др.
Стъпка 4
Създайте цветни стойки и униформи за организаторите. Всички рекламни материали трябва да съдържат логото и слогана на продукта. Колкото по-ярки са те, толкова повече внимание на потребителите ще привлекат.
Стъпка 5
Когато организирате промоции за хранителни продукти, уверете се, че имате достатъчно количество храна. Безплатните мостри се продават много бързо. Запасете се и с евтини сувенири - химикалки, капачки, ключодържатели и др.
Стъпка 6
Изберете място за вашата промоция. Най-добре е да се търсят места с много хора - основните площади на града, хипермаркетите и т.н. Можете да получите разрешение за организиране на събитие на обществени места от местното правителство на окръга на интерес. Или преговаряйте с ръководството на желания магазин. Понякога наемането на пространство е възможно само за пари, не забравяйте да включите този разход в сметката.
Стъпка 7
Вземете организаторите и им разпространявайте информация за продуктите. Разработете текста, който ще говорят по време на промоцията. Направете репетиция. Изберете активни служители с компетентна реч, които могат да представят изгодно продукта.
Стъпка 8
Занесете предварително цялото оборудване, необходимо за местоположението ви за промоция. Обсъдете началните и крайните дати на събитието с организаторите. Наблюдавайте поведението лично или назначавайте отговорни ръководители.
