Основната цел при популяризирането на нов продукт е да привлече потребител. Трябва да сте сигурни, че потенциалният потребител ще разбере за новия ви продукт и ще разбере, че той се нуждае от него. В същото време той трябва да е сигурен, че купува качествен артикул на истински, не надценен или дори с отстъпка (еднократен, сезонен и т.н.). Вашите действия при популяризиране на нов продукт не трябва да бъдат хаотични; трябва да проведете обмислена и компетентна рекламна кампания, състояща се от няколко етапа.
Инструкции
Етап 1
Определете полезните свойства на продукта и изградете промоцията му върху това. Потребителят трябва да разбере, че купувайки това нещо (домакински уреди, храна, строителни материали и т.н.), той спестява своето време, подобрява здравето или повишава личния комфорт. Умната реклама ще вдъхнови човека с чувство на изненада - как би могъл да живее без това нещо преди? Докато е с нея, животът му значително ще се подобри и ще придобие нови цветове.
Би било полезно да сравним продуктите от тази категория, които вече са на рафтовете, с новост (разбира се, в полза на нов продукт).
Стъпка 2
Въпреки това, за да може потенциалният купувач да разбере за полезен нов продукт, трябва да му бъде предадена информация за продукта и неговата полезност. И тук са подходящи всички методи, които са измислени само в областта на промоцията на продукта. Основните ви сътрудници по този въпрос са реклама по телевизията и радиото, в печатни и електронни медии, в обществения транспорт, на вашия собствен уебсайт или на партньорски ресурси в интернет, наемане на билбордове по улиците и т.н. със сигурност тези методи ще изискват големи финансови разходи, но най-вероятно ще се изплатят.
Стъпка 3
Ако не сте готови или все още нямате възможност да похарчите много пари за тези видове реклама, можете да се ограничите до по-скромни начини за популяризиране на новия си продукт. Свържете се с дизайнер - нека той измисли символ, лого или просто красиво изображение за вашия продукт. След това в рекламна агенция заповядайте да прехвърлите рисунката в авторучки, чаши, тетрадки, чанти, листовки. Някои от тези предмети, които носят кратка (по-често - визуална) информация за нов продукт, могат да бъдат раздадени на улицата, други - като подарък. Това е доста ефективен начин за популяризиране на даден продукт.
Стъпка 4
Когато публикувате рекламна информация, помислете за аудиторията, за която е предназначен вашият продукт. Неразумно е да се рекламира това, което е предназначено за пенсионери, пред студентската аудитория и обратно.
Стъпка 5
Ако вашият нов продукт е в хранително-вкусовата промишленост, струва си да организирате дегустация. Съобщението за предстоящото събитие може да бъде публикувано във всекидневниците, по радиото и телевизията, както и да бъде публикувано на спирките на обществения транспорт, на входовете и на местата с много хора.
Стъпка 6
Помислете за гъвкава система от отстъпки и бонуси, които ще бъдат валидни през първите дни или седмици от продажбата на вашия нов артикул. Както показва практиката, нито един бизнес не се насърчава без такива събития. Чрез определяне на отстъпка (в проценти или в рубли) за рекламни брошури или деклариране на конкретни бонуси (това могат да бъдат карти за подарък, малки сувенири, мостри), ще можете да привлечете много по-голям брой клиенти, отколкото ако започнете да продавате продукта по обичайния (скучен) начин.
