Сега потребителският пазар има много голям асортимент от стоки и всеки сегмент има няколко аналога. Например паста за зъби: при избора купувачът ще бъде изправен пред повече от десет вида този продукт. За да успеете в бизнеса, първо трябва да определите пазарната си позиция.
Инструкции
Етап 1
Първото нещо, което трябва да направите, е да проучите потребителския пазар. Попитайте гражданите какво липсва и какво биха искали да видят на рафтовете.
Стъпка 2
Въз основа на вашите изследвания направете списък с приоритети и решете кое работи най-добре за вас. Например мъжете изобщо не се интересуват от производството на бельо и обратно, жените едва ли ще искат да се занимават с авточасти.
Стъпка 3
Избройте вашите конкуренти. Следващата стъпка е да определите ценовото ниво: сравнете цените на вашите конкуренти, изчислете предварително разходите си и изберете най-подходящото ниво на цените.
Стъпка 4
Също така е много важно да излезете с оригинално име, което ще предизвика интерес, например, вие сте решили да продавате козметика и сте избрали подходящо, по ваше мнение, име: "Василек". Бъдете сигурни, че само по-възрастните жени ще се интересуват от такава козметика.
Стъпка 5
Рекламата също играе важна роля. Според статистиката повечето от потребителите купуват този или онзи продукт именно поради успешното му популяризиране. Не пестете парите си и поръчвайте добра реклама, бъдете сигурни, че разходите ще се изплатят.
Стъпка 6
Опитайте се да гарантирате, че вашите продукти отговарят на максималните изисквания на клиента, да бъдат надеждни и с високо качество и най-важното - разбираеми. Например, компанията Pepsi пусна напитка, наречена Pepsi Crystal, преди около десет години, подчертавайки, че прозрачността е показателна за освежаващ сок. Но потребителите не разбраха това, би могло да се каже, че това ги доведе до недоумение.
Стъпка 7
Също така е много важно да останете в една посока. Например една от компаниите, произвеждащи компютри, позиционира оборудването си първо като за бизнесмени, отне малко време и те обявиха, че техните компютри са създадени за студенти, а след това и за инженери като цяло. Това е напълно погрешна тактика, която, уви, води до колапс.
Стъпка 8
От всичко изброено по-горе можем да заключим: подходете отговорно към избора на позиция, внимателно обмислете външния вид на продукта, логото, определете основните нужди и запазете марката!
