Промоцията на който и да е продукт изисква допълнително време и материални разходи от продавача. Когато клиент дойде в магазин, той обръща внимание на стоките на познатите му марки, така че дори висококачествен, но не рекламиран продукт остава на рафта.
Инструкции
Етап 1
Ако сте пряко ангажирани с разпространението на стоки в търговските вериги, предложете да проведете рекламна кампания в магазините, чиято цел ще бъде да запознаете клиентите с продукта и да разкажете за неговите характеристики. За реклама на храни и напитки е подходяща дегустацията, за промишлени стоки, домакински уреди, електроника, промоции, които се провеждат като демонстрация или изложба, са много подходящи.
Стъпка 2
Погрижете се за правилното позициониране на стоките на витрината. Купувачът, като правило, обръща внимание на рафтовете, които са на нивото на очите или малко под тях. Най-вероятно ще трябва да платите определена сума на магазина за добри места на витрината.
Стъпка 3
Не пропускайте да поздравите купувача, когато се срещнете. Представете се, ако е необходимо. Започнете разговора, като идентифицирате нуждите на клиента, ако той още не ви е казал. Понякога купувачът има установено мнение за определена марка (добра или лоша), тогава вашата задача също ще бъде да убедите клиента.
Стъпка 4
Разкажете ни как вашият продукт се сравнява благоприятно с конкурентни марки. Представете своя продукт, като покажете неговите предимства пред конкуренцията. По този начин обърнете внимание на ключовите характеристики на продукта, които са важни за конкретен клиент. Например, когато продавате дрехи, насочете вниманието на купувача към естествеността на тъканите, от които са изработени, добра кройка, добре подбрани цветове, съвместимост с всеки друг елемент от облеклото на клиента и т.н.
Стъпка 5
Опитайте се да намерите подход към всеки клиент. Поне за времето на продажбата се опитайте да бъдете и психолог, и съветник, и помощник на вашия купувач. Идвайки в магазина, хората често се стремят да говорят и да искат съвет от напълно непознат, консултирайки се не само с цел закупуване на определен продукт, но и по лични въпроси.
Стъпка 6
Винаги оставяйте избора на купувача, дайте време за размисъл и не му налагайте мнението си. Предоставете цялата информация за продукта по такъв начин, че купувачът да е доволен от качеството на услугата и да иска да закупи вашия продукт едновременно.
