Продажбата винаги започва с предварително изградена концепция, която продавачът използва. Концепцията може да бъде преднамерена, понякога е полусъзнателна, а понякога създателят на концепцията не разбира какво точно контролира продавача по време на срещата с клиента.
Инструкции
Етап 1
Опитайте се да продадете своя продукт на себе си. Имайте предвид, че ако можете да продадете своя продукт на себе си, тогава можете да го продадете на всеки.
Стъпка 2
Научете се да се продавате. Винаги е много важно за клиента, който работи директно с него и който е лично отговорен за продажбата му на стоки. И много продажби често се провалят не поради слаб имидж, а защото този конкретен продавач не е вдъхнал чувство на доверие у клиента, не може да се продаде. Това е причината, поради която е важно да се проведат всички етапи от продажбата. Основната е установяването на личен контакт.
Стъпка 3
Докажете на купувача необходимостта от вашия продукт. Успешният продавач е човек, който може да създаде нужди у клиента и да му разкаже за трудностите, които клиентът ще изпитва или вече изпитва, без продуктът да бъде продаден.
Стъпка 4
Докажете на купувача, че решението на създадения проблем е закупуването на продукта. Вашият клиент трябва да знае със сигурност, че вероятно ще може да реши конкретния проблем, създаден за вас, само с помощта на този продукт.
Стъпка 5
Сега продайте решението на този проблем. След като попълните първите четири точки, петата точка със сигурност ще бъде успешна. Когато преминете през всичките четири етапа, тогава как да убедите да закупите продукт, просто няма да е от значение, защото ще намалите влиянието на цената върху съзнанието на клиента. И той знае какво купува на тази цена.
Стъпка 6
В същото време има доста трудни методи за продажба. Основната им идеология е: "Ще направя клиент!" Обратната идеология е този подход: изобщо няма нужда да се продава нищо. Продавачът просто забравя за това, той създава лоялен клиент, който винаги е щастлив да разговаря с продавача. Така той научава за всички полезни ползи от продукта и впоследствие прави покупка по собствена инициатива.
Стъпка 7
Има и много други идеологии. Независимо дали ни харесва или не, нашите убеждения винаги определят нашето поведение. Как да убедиш да купиш продукт се нарича идеология на продажбите. Това са принципите, които ръководят всички действия на продавача, зад всяка негова дума, жест и движение. Друго извеждане е, че ако не се погрижите за клиента, състезателят ще се погрижи за него.
