Амбициозният търговски представител е длъжен да срещне откази. Търговците по никакъв начин не искат да вземат нов продукт или да работят с нов доставчик. Вече имат магазин, пълен с продукти. За да не се откажете, трябва да знаете някои принципи на продажбите и умело да предложите продукта на все още непознати клиенти.
Инструкции
Етап 1
Направете илюстриран каталог. Ако решението за работа с вас е взето от директори на магазини, експерти по стоки, старши търговци, тогава е необходим специален подход, ако всички те са жени. В крайна сметка жените са свикнали да избират стоки за себе си лично от каталозите. Това се отнася за козметика, парфюми, кухненски и домакински съдове. Знаете основното в тази ситуация - жените се доверяват на каталози. Представете продукта си така, както са свикнали. Когато няма готови печатни каталози, направете своя собствена. Поставете етикети на продукти в тях. Това често работи и улеснява влизането в нови обекти. Никой не иска да губи време, анализирайки нов ценоразпис. Можете да разгледате каталога много бързо. Това е малък ключ към сърцата на жените.
Стъпка 2
Обиколете всички търговски обекти на поверената територия. Най-вероятно повечето места ще ви откажат. Няма значение. Продавачите имат такава психология - първо тестват силата на нов човек. Ако не изчезне и се появи отново, това означава, че той наистина прави нещо, тогава може да започне да работи. Така че, не го приемайте лично, когато казват, че нищо не е необходимо. Кажете, че ще дойдете следващия път, когато се появи нещо интересно. Те обикновено се съгласяват с това. Сега вашата задача е да намерите първия си клиент. Само един. Това е съвсем реалистично дори за начинаещи.
Стъпка 3
Посетете отново магазините до първия клиент. Кажете, че имате новини. Обърнете се към първия клиент и им кажете, че този магазин ще има вашия продукт. Купувачите забелязват всичко. Ако там се появят нови артикули, но те няма да бъдат в този магазин, те ще започнат да се свързват с тях по-често. Този аргумент ще бъде важен за мнозина.
Стъпка 4
Събиране на статистика и обратна връзка. Попитайте клиентите как се справя вашият продукт. Спомнете си какво казват.
Стъпка 5
Посетете останалите магазини. Кажете им, че вашият продукт вече се продава в 17 магазина. Просто кажи истината. Повторете думите на доволни клиенти. Това ще насърчи другите да започнат да работят с вас. Успешните хора се приемат навсякъде.
