Повечето от бизнес секторите са заети от признати компании-лидери, които са поели съответната част от пазара. Списъкът с такива компании включва General Motors за производство на автомобили, IBM (компютри), McDonalds (кетъринг), Xerox (фотокопирни машини), Gillette (бръсначи). Пазарният лидер постоянно трябва да мисли как да разшири пазарите на продажби, как да намери нови клиенти и как да увеличи честотата на използване на техните продукти.
Инструкции
Етап 1
Нови потребители
Основната цел на всяка компания е да привлече нов сегмент от потребители, които нямат абсолютно никаква информация за нов продукт, за неговите характеристики, качество и абсолютно не искат да го купуват. Например, Johnson & Johnson постигна големи успехи в обучението на нов клас потребители на бебешки шампоани. Отначало техният шампоан беше насочен изключително към детската категория, но след като раждаемостта започна да пада, компанията започна да търпи загуби. Маркетолозите забелязват, че възрастните често използват този шампоан, затова е взето решение да се разработи реклама, насочена към възрастен потребител. По този начин бебешкият шампоан Johnson & Johnson се превърна в основната марка на пазара сред шампоаните.
Стъпка 2
Използване на нов продукт
Чудесен изход от ситуацията на разширяване на пазара е да се увеличи броят на употребите на същия продукт, както Du Point направи за найлон. Първоначално е бил използван за изработване на дамски чорапи, парашути, а по-късно е бил използван за дамски блузи, мъжки ризи, тапицерия на килими и автомобилни гуми. се използва за смазване на механизми, а след това започва да се използва като средство за оформяне на косата и като крем за кожа.
Стъпка 3
Увеличаване на честотата на използване на продукта
Третото правило за разширяване на пазарите е да се гарантира, че употребата на продукти се увеличава, например, ако дадена зърнена компания ги рекламира не само като храна за закуска, но и за обяд и вечеря, продажбите им ще се увеличат моментално. Например, Procter & Gamble убеди купувачите, че ефективността на шампоана ще се увеличи, когато се прилага при двойно увеличение наведнъж.
