Методите за изчисляване на планираните обеми продажби са от практическо значение за всяко предприятие. Именно тези методи за изчисление помагат за правилното планиране на бъдещите икономически дейности на компанията, за да се получи най-голяма печалба и максимална възвръщаемост на наличните ресурси. В икономическата практика се използват три основни групи методи: експертни оценки, анализ и прогнозиране на времеви редове, причинно-следствени методи.
Необходимо е
Данни за икономически показатели за миналите периоди, специализирани програми за по-бързи и точни изчисления
Инструкции
Етап 1
Изчислете продажбите, като използвате методи за експертна преценка в една от трите форми:
- точкова прогноза на конкретна цифра;
- интервал, задаване на граници за стойността на индикатора;
- прогноза за вероятностното разпределение на стойността, попадаща в една от групите на определени интервали
Стъпка 2
Изчислете обема на продажбите, като използвате анализи на времеви редове и методи за прогнозиране, като използвате детерминирана прогноза на компонентите и прогноза за случайност. Използвайте получените данни за прогнозиране на промените в продажбите в тенденция, циклични, сезонни и произволни серии.
Стъпка 3
Изчислете обема на продажбите чрез причинно-следствени методи, базирани на моделиране на поведението на даден икономически обект, използвайки многомерно прогнозиране (корелационен регресионен анализ, метод на водещи индикатори, метод за изследване на потребителските намерения и др.).
