На този етап от развитието на пазарните отношения за почти всяко предприятие става важно да знае оптималния обем на продажбите на стоки, работи или услуги.
Необходимо е
Общи познания за икономическия анализ
Инструкции
Етап 1
Първо, трябва да решите какво означава понятието „продажби“. Обемът на продажбите е сложна концепция, която включва цялата сума на приходите, получени от предприятието за продажба на стоки, строителство или услуги за отчетния период. За точно определяне на обема на продажбите е необходимо да се разчита на концепцията за нетните продажби. Нетните продажби ще бъдат равни на общата стойност на продадените стоки, строителни работи или услуги минус стоки, строителни работи или услуги, продадени на кредит.
На първо място, за да изчислите обема на продажбите, разгледайте общата формула за изчисляване на тази стойност:
Rt (P) = TxP, където:
Rt е общият приход;
P е обемът на изданието;
T е количеството продадени продукти.
От тази формула следва, че Rt (общ приход) зависи изцяло от обема на продукцията (P) на стоки, работи или услуги и цената (T) за тях.
Стъпка 2
Но ако разгледаме примера на фирма с перфектна политика на конкуренция, получаваме, че T = const. И във втория случай получаваме модел, при който функцията зависи от количеството продадени продукти.
Стъпка 3
И за да завършим съставянето на идеалната формула за изчисляване на обема на продажбите, отбелязваме, че при изчисляването е необходимо да се вземе предвид размерът на общите разходи. Тъй като размерът на общите разходи зависи изцяло от обема на производството, т.е. разходите се увеличават според увеличаването на производството. В резултат на това заключаваме: обемът на продажбите на стоки, работи или услуги от едно предприятие зависи от обема на продукцията на стоки, работи или услуги, т.е. броят на продажбите на дадено предприятие за определен период се определя от броя на произведените стоки.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), където:
C (P) - обем на продажбите;
Сt (P) - общи разходи.
