В търговията и услугите често се използва показателят „дял от продажбите“, който най-пълно характеризира позицията на дадено предприятие на пазара. Терминът има друго име - специфично тегло. Вторият вариант се счита за по-точен и затова най-често се използва в областта на икономиката.
Инструкции
Етап 1
Оценете мащаба на работата. Делът на продажбите е процент, който може да бъде изчислен както за индустрията като цяло, така и в рамките на едно предприятие. Ако разгледаме например магазин за търговия на дребно, тогава индикаторът обикновено се използва за оценка на конкурентната среда и се използва също като сравнителна стойност за продажбите на продуктови групи в списъка с асортименти.
Стъпка 2
Подгответе необходимата информация. Като основен източник се използват вътрешни отчети за финансово-икономическите дейности, както и информация от официални статистически сборници. Не забравяйте, че правилните изчисления зависят от наличието на надеждни данни. Следователно не бива да вземате за основа непроверена информация от първия интернет сайт, който се намира.
Стъпка 3
Използвайте формулата: y = v1 / v2 * 100, където y е специфичното тегло (в%); v1 е показателят, който трябва да се сравнява (т.е. делът на който трябва да бъде намерен); v2 е показателят, с който се прави сравнението Например, ако трябва да знаете специфичното тегло на определена асортиментна единица на магазина, тогава за това е необходимо да се съотнесе количеството на избраните стоки с оборота като цяло.
Стъпка 4
Посочете параметрите, представляващи интерес за изчислението. Има различни вариации за намиране на дела на продажбите, изборът им зависи от целта на анализа. И така, специфичното тегло може да се определи: • В текущи и съпоставими цени (в първия случай реалната стойност на стоките, на които те се продават, във втория се приема за отправна точка - цената се посочва без квоти); • На различни интервали от време (като най-популярни се използват годината, тримесечието, месецът, но са възможни и други опции); • Във връзка с показателите от предходния или базовия период; • Въз основа на вътрешна и външна информация.
