Всеки предприемач се пита как да изчисли цената на услугата. В края на краищата, потребителското търсене ще зависи изцяло от това и следователно от доходите.
Инструкции
Етап 1
За да изчислите оптималната цена за услугите, които предоставяте, трябва да определите тяхната цена. Състои се от вашите разходи: променливи и постоянни. Минималната цена е сумата, на която клиентът ще плати за предоставяните му услуги.
Стъпка 2
Изчислете вашите фиксирани разходи. За да направите това, съберете разходите за наеми и сметки за комунални услуги, амортизация на оборудването, възнаграждения на управленския персонал, ако има такива. Това са всички онези разходи, които правите, независимо от броя на продадените услуги.
Стъпка 3
Изчислете променливите разходи. Размерът им варира в зависимост от количеството услуги, които предоставяте на клиентите си. Това са консумативи и суровини, разходи за енергия и гориво, заплати и такси на служителите.
Стъпка 4
Определете приблизителния обем на услугите, които можете да предоставите, като вземете предвид вашите възможности и потребителското търсене. Разделете сумите на разходите на тази сума. Полученият резултат ще бъде минималната цена на услугата, която трябва да бъде начислена от клиента, за да не работи на загуба.
Стъпка 5
Анализирайте цените на основните си конкуренти. Цените на вашата фирма не трябва да бъдат много по-високи от тези. Цената на услугите във вашата организация може да бъде малко по-висока, ако качеството на доставката им е по-високо. Ако искате да увеличите продажбите, би било по-правилно да направите услугите си по-достъпни.
