Въпросът за определяне на цената на услугите се контролира от законодателството, но има редица разлики от ценообразуването на стоките, тъй като услугите са нематериални - те не трябва да се съхраняват.
Инструкции
Етап 1
За да формирате цени за услугите на дадена компания, не забравяйте да вземете предвид това обстоятелство, да определите целите на ценообразуването, да анализирате търсенето на пазара и ценовия диапазон на конкурентите, да изчислите разходите.
За да поддържат стабилна позиция на пазара, много стартиращи фирми определят съответно ниски цени, получавайки малки печалби. Можем да кажем, че такива фирми са стабилни „за да останат на повърхността“.
Стъпка 2
Фирмите, които преследват основно целта за икономически растеж, следват твърда ценова политика. В допълнение, високата цена може да показва добро качество на предоставяните услуги, което ще доведе до голям брой доволни клиенти и съответно до рентабилност. В този случай дори намаляването на броя на клиентите ще бъде компенсирано от високите цени.
Стъпка 3
Важно е правилно да се определи потребителското търсене на услуги. Необходимо е да се проведат пазарни проучвания в сектора на услугите или да се използват експертни оценки, за да имаме ясна представа за обема и цената, които потребителите ще са готови да платят за услуги. Може би според резултатите от такъв анализ ще бъде напълно нерентабилно да се занимаваш с такава дейност. Можете обаче да намерите начини да развиете този сектор на услуги до ниво, което може да бъде интересно за голям брой клиенти.
Стъпка 4
Ако има много конкуренти на пазара на услуги, цената трябва да бъде средна. Не трябва да се ръководите от цената на лидера в тази област, но също така не можете да понижавате цената, особено ако качеството на услугите е много високо.
Стъпка 5
Идентифицирайте факторите, които могат да повлияят на ценообразуването. Тоест, цените могат да бъдат различни през годината, ако предоставяните услуги са в голямо търсене в определен период от годината. В сезон, когато търсенето на услуги е ниско, използвайте метода на диференциация, като предоставяте отстъпки и определяте различни цени за различните категории граждани. Необходимо е да се вземат предвид всички тези фактори, за да се изчисли печалбата, а не загубите в края на годината.
