Привличането на клиенти е цяла наука и ако го разберете, ще направите бизнеса си по-успешен. Практическите знания във вашата област (архитектура, козметика, мода) вече не могат да ви гарантират успех и просперитет; сега също е важно да имате уменията да продавате своите знания. Днес има няколко подхода, които могат да привлекат нови клиенти към вашия бизнес.
Инструкции
Етап 1
Първият подход се основава на подпомагане на потенциални клиенти. Много обучения говорят за „противоречие на съобщенията“. Това означава, че думите, които казваме на потенциален клиент, не отразяват реалността. Трябва да имате вяра в това, което казвате, и искрено да искате да помогнете на клиента.
Стъпка 2
Вторият подход се нарича фокус върху ползата. Същността на този метод е да фокусирате презентациите си върху ползите, които човек може да извлече от закупуването на продукт или услуга. Това е много лесно да се направи: 80% от цялата информация, идваща от вас, трябва да бъде за предимствата, а 20% за подробните характеристики и други подробности на предлагания продукт. Ако следвате този принцип, ще привлечете повече клиенти и ако вашата реч е само за характеристики, може да има повече нови клиенти, тогава много по-малко, отколкото при първия вариант.
Стъпка 3
Третият метод е кратко тридесет и второ съобщение, наречено „разговор с асансьора“. Трябва да знаете какъв е вашият идеален клиент и да знаете отговора на въпроса "какво точно правите?"
Стъпка 4
Четвъртата стъпка по пътя към успеха е личната мрежа. Всяка случайна среща може да завърши в тясно сътрудничество. Ходете на всякакви събития и се уверете, че има възможно най-много случайни познати, представете се и ни кажете какво правите. Повече познанства - по-голям шанс за успех.
Стъпка 5
Следващата стъпка ще бъде популяризирането на вашата марка в социалните мрежи. В момента повече от 80% от вашите потенциални клиенти ги използват.
Стъпка 6
Не забравяйте да използвате полезна информация на точното място в точното време.
Стъпка 7
Следващият подход се основава на отговора на въпроса: „привличане на идеални клиенти или привличане на клиенти?“. Отговорът е прост - колкото по-идеални клиенти, толкова по-голяма е вашата печалба.
Стъпка 8
Много е важно да се научите: трябва да привличате клиенти постоянно, а не еднократно. В крайна сметка това е източник на нови идеи и възможности, както и стимул за растеж и развитие.
