Започнали сте собствен бизнес. Регистрирахме компания, започнахме да произвеждаме продукт или да предоставяме услуга. Следващият етап по пътя на вашето развитие е рекламата. Без него никой няма да знае за вашия продукт, трябва да се декларирате.
Инструкции
Етап 1
Целевата аудитория.
За да рекламирате вашия продукт или услуга, вземете решение за вашата целева аудитория. Кого очаквате да привлечете? Представете си подробно потенциален купувач - какъв пол и възраст е той, какво е образованието и нивото му на доходи, от какви източници получава информация, кара ли собствената си кола или предпочита обществения транспорт? Трябва не само да идентифицирате клиента си, но и да разберете как се чувства, как мисли, какъв е основният мотив за него? Научете се да предвиждате неговите желания, да предсказвате възможности. Колкото по-точно изчислявате целевата си аудитория, толкова по-малко пари ще похарчите за рекламна кампания и толкова повече ще бъде нейната ефективност.
Стъпка 2
Комуникационен канал.
След като разберете коя е вашата целева аудитория, проведете мониторинг - откъде хората получават информацията, която ги насърчава да купуват? Може би това са домакини, които гледат телевизия през деня, или бизнесмени, тогава е по-добре да изберете пиковото време - от 7 до 9 сутринта или от 19 до 23 вечерта. Може би това са шофьори, които слушат радиото по пътя? Или млади хора, които четат отзиви за продукти във форуми и уебсайтове? Може би вашата целева аудитория са семейни хора, които ходят веднъж седмично в голям хипермаркет за хранителни стоки и с удоволствие участват в промоции? Идентифицирайте вашия канал за комуникация.
Стъпка 3
Рекламно съдържание.
По всяко време основният стимул за закупуване е било и остава интересно рекламно съдържание. Ако рекламата е красива, необичайна, интересна, тя ще се рекламира. Независимо дали става въпрос за видео в интернет, промоция на улицата или в търговски обект, отстъпки за повишаване на лоялността на клиентите. Освен това вашият продукт или услуга трябва да са с наистина добро качество. Да предположим, че някой е купил това, което произвеждате, той му е харесал и го е препоръчал на още 10 свои познати и още тези 10. Или човек, който поддържа популярен блог, е изпробвал вашия продукт и е бил много доволен, пише за това в своя блог и тъй като за много от читателите той е лидер на мнения, те също искат да закупят подобен продукт.
Стъпка 4
Определяне на цели.
Рекламата се извършва не само с цел увеличаване на продажбите. Решете каква е вашата истинска цел - улавяне на пазарен дял, увеличаване на продажбите, откъсване от конкурентите, въвеждане на нов продукт на пазара, сезонни продажби. Никога не задавайте повече от една цел за една рекламна кампания. В зависимост от целта си, планирайте вашата компания, предлагайте допълнителни услуги или предимства, за да се разграничите от конкурентите и да спечелите доверие на клиентите, да организирате дегустации и проби, ако представяте нов продукт на пазара, играйте с цената, ако искате да завладеете на пазара, започнете продажбите по-рано.
