Когато работите в областта на продажбите, често трябва да се сблъскате с необходимостта да продавате стоки или услуги на юридически лица. Компаниите могат да имат сложна организационна система или да се състоят от четири или пет души, но схемата за продажби за тях обикновено е една и съща. Трябва да я следвате ясно, ако наистина искате да продадете продукт или услуга на юридическо лице.
Инструкции
Етап 1
На първо място, създайте база данни на компании, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга. Базата данни трябва да съдържа името на компанията, контакти, адрес, както и вашия коментар и текущо състояние.
Стъпка 2
Започнете да се обаждате. Всяка компания, независимо от нейния размер, има служител, отговорен за вземане на решения по вашия въпрос, вашата цел е да намерите неговите данни за контакт за директна комуникация. За да направите това, можете или да попитате директно секретаря за това, представяйки се като консултант, или да опознаете косвено, представяйки се като репортер на вестник. Най-важното тук е да се пробие секретарската бариера.
Стъпка 3
След като сте се свързали с човека, който взема решение, не бързайте веднага да му представяте продукта си. Кажете му накратко защо се обаждате и поискайте имейл адрес, за да изпратите мини-презентация. След като разберете имейл адреса за контакт, уговорете среща.
Стъпка 4
Трябва да дойдете на срещата, като предварително сте се подготвили за спецификата на дейностите на клиента. Помислете за нуждите на тази компания. Най-добрият вариант би бил, ако изградите устната си презентация въз основа на това, от което се нуждае компанията тук и сега. Изслушайте събеседника докрай, не забравяйте, че никога няма достатъчно информация. Колкото повече клиентът разказва за това, от което се нуждае, толкова повече опорни точки ще имате, за да продадете своя продукт.
