На пазара на юридически услуги има доста високо ниво на конкуренция. Тя има тенденция да расте стабилно, което затруднява продажбата на услуги на адвокатски кантори. За да не останете без работа, е необходимо активно да рекламирате услуги, да осигурите индивидуален подход към всеки клиент и високо качество на предоставяните услуги.
Необходимо е
- познаване на целевата аудитория
- реклама
- компетентни специалисти по продажби
Инструкции
Етап 1
Създайте отдел продажби във вашата компания. Вземете двама души, за да започнете, тренирайте ги. В бъдеще, в зависимост от натовареността, ще ви трябват още няколко души в отдела. Не забравяйте, че работните места трябва да се изплатят.
Стъпка 2
След това трябва да намерите каналите, чрез които вашата компания ще популяризира своите услуги:
- Посредници са агенции за недвижими имоти и брокери;
- Продажби съвместно с други компании (същите агенции за недвижими имоти, банки, застрахователни компании и др.);
- Интернет - работа по форуми, блогове, социални мрежи, създаване на собствен уебсайт;
- Директни продажби;
- Реклама.
Стъпка 3
Създаването на име за себе си е основният начин да привлечете клиенти във вашата компания. Първо, анализирайте целевата си аудитория, която се нуждае от вашите услуги най-много. Адвокатска кантора може да работи едновременно в няколко области: семейни въпроси, финанси, ипотека и т.н.
Стъпка 4
Разберете какво се интересува от вашите потенциални клиенти, какво четат, какви телевизионни канали гледат, каква е тяхната възраст. Всичко това ще помогне да се определи коя форма на реклама е най-подходяща за дадена група.
Основните начини за разпространение на рекламна информация:
- Външна реклама (банери, табели, стълбове и др.);
- Пускане на информация в медиите (рекламни статии, кратки бележки);
- Разпространение на листовки;
- Телефонни продажби (студени разговори);
- Изпращане на имейли;
- Изложби, форуми, семинари;
- „От уста на уста“.
