Как да определите кой продукт е най-добре да предложите на клиентите? Ключът към отговора на този въпрос е разбирането как се държи продуктът на пазара.
Концепцията за жизнения цикъл на продукта е термин, който търговците използват, за да опишат всички етапи на даден продукт на пазара, от влизането до пазара до излизането от пазара. Той взема предвид самия продукт, неговите характеристики, както и поведението на конкурентите и потребителите.
Самата концепция остава класическа и не остарява с годините. Каква е причината за това? Основната причина: жизненият цикъл на продукта непрекъснато се съкращава. Преди това шевна машина се използва дълго време, тя е наследена, но сега някои продукти се заменят с други и всяка година се появяват нови модели на машината. Търговците се опитват да разберат защо се случва това и се опитват да определят как и с какво да заменят продукта, така че да стане популярен и търсен, предвид ситуацията, която се развива около продукта.
Тази концепция също е много полезна при планирането. Много е важно една компания да разбере доколко този или онзи продукт може да бъде на рафтовете на магазините, дали е време да смените асортимента и за какво да го промените.
Концепцията идентифицира няколко фази от живота на продукта:
· Прилагане.
· Етап на растеж.
· Зрелост на пазара.
· Етап на отказ.
За търговците планирането е важно за обема на продажбите, който се променя, и печалбата, която продуктът носи. На първия етап печалбата може да бъде отрицателна: компанията инвестира, за да създаде продукт, да го изведе на пазара, за реклама и да създаде мрежа за продажби. Отначало всички тези разходи са по-големи от печалбата, която носи продажбата на продукта. По-късно, когато точката на рентабилност бъде премината, продуктът ще възстанови направените от компанията разходи, след което компанията ще започне да реализира печалба.
Продуктът носи максимална печалба на етапа на зрялост: по това време продуктът е добре известен, не изисква допълнителни рекламни разходи и потребителите са готови да го купят. Следващият етап е етапът на рецесия. По някое време продажбите падат и друг продукт става по-привлекателен. За компанията е важно да разбере в кой момент даден продукт трябва да бъде премахнат от пазара и заменен с друг модел или друг продукт.
Важна характеристика на даден продукт на пазара е поведението на конкурентите, както и техният брой. Нарастващият продукт има повече конкуренти, на етапа на рецесия има по-малко конкуренти, но продуктът губи от тях.
Разбирайки редовността на жизнения цикъл на продукта, ще можете да планирате по-успешно работата на вашата компания, което означава, че ще станете по-успешни.
