Изчисляването на маржа е едно от основните умения на всеки продавач. Продажбата на добра цена в крайна сметка означава реализиране на добра печалба. Ето защо трябва да се научите как правилно да изчислявате търговския марж, преди да се потопите в търговията с главата си.
Инструкции
Етап 1
Маржът е един от структурните елементи на цената. Икономическото му значение е съвсем просто: при среден обем на продажбите стойността на търговския марж трябва да бъде достатъчна, за да покрие всички разходи на продавача и да получи определена печалба. В различните сектори на икономиката, както и на различни нива на веригата от производител до потребител, има различни маржове поради спецификата на всеки вид бизнес. Дори продажбата на един и същ продукт на различни етапи от неговото движение е обект на различни маржове. Най-простият пример за това е търговията на едро и дребно с хранителни продукти. Според установената практика надбавката на едро за продукти в общия случай е 10%, а за купувача на дребно в магазин вече е около 25%.
Стъпка 2
На практика търговският марж може да бъде изчислен поне по два начина: в абсолютно и относително изражение. За да изчислите търговската надценка в абсолютни стойности, дефинирайте надценката, като използвате формулата: "продажна цена минус покупна цена". По този начин, познавайки и двете стойности, можете лесно да получите размера на търговския марж.
Стъпка 3
Относително, търговският марж трябва да се изчислява, като се използва различна формула: "продажната цена, разделена на покупната цена, минус една". Полученият брой трябва да бъде преобразуван в проценти. Тази формула е приложима за всяка търговия и е частично приложима за определяне на маржовете в производството, ако сумата на покупката се разбира като цена на суровината на крайния продукт.
