Бизнесът е рисков процес, който носи много положителни и отрицателни аспекти едновременно. Дори компания, която изпитва сериозни трудности и загуби, все още може да изглежда на основателя (собственика) като свое дете. Но понякога продажбата на предприятие може да спаси създателя и да остане на повърхността, само като смени ръцете си. Как продавате компания?
Инструкции
Етап 1
Начертайте портрет на потенциални купувачи. Кой може да се възползва от вашата компания? Не забравяйте, че може да е по-лесно за трети бизнесмен сам да наеме служители и да създаде система от нулата, отколкото да преквалифицира персонала си и да внедри във вашата компания корпоративната структура. Помислете как потенциалният клиент може да получи добавена стойност за сметка на вашата фирма.
Стъпка 2
Трябва да получите обратна връзка от партньори, клиенти. Ако успеете да потвърдите репутацията на компанията, продажбата може да се осъществи много по-бързо и да донесе максимална печалба.
Стъпка 3
Кажете на служителите си, че сте взели решение да продадете компанията. Честността ще ви стопли след раздяла. Може би най-добрите специалисти ще решат да продължат да работят с вас и да преминат към новия ви проект малко след продажбата на фирмата.
Стъпка 4
Намерете потенциални купувачи. Те могат да се търсят както чрез традиционни източници (реклама в специализирани списания, реклами за продажба), така и на конференции, инвестиционни конвенции. На заседанията на държавните младежки фондове се появяват много потенциални купувачи.
Стъпка 5
Ако намерите някой, който се нуждае от вашата компания, трябва да му предадете основното послание. Как точно той ще може да печели, какви доходи вече сте получили, кой работи за вас. Всичко това, заедно с репутацията на компанията и вашите връзки, може да доведе до продажба. Трябва да имате отговори на всички въпроси, включително причините за продажбата. Честността е най-важното тук - дори губещият бизнес може да има голяма стойност поради добре обмислената структура и клиентска база. Всички ваши думи ще бъдат проверени повече от веднъж - защото рисковете при закупуване на бизнес са големи.
