На силно конкурентен пазар пазарът наподобява бушуващо море. Колкото повече конкуренти има, толкова по-ожесточени са ценовите битки. За да оцелеете не само, но и да получите желаната печалба, са ви необходими уменията за съвместно решаване на проблеми с колеги.
Инструкции
Етап 1
Идентифицирайте големи и малки участници на пазара. Трябва да познавате големите, за да се ръководите от цените и другите условия, които те предоставят на купувачите. Малки ще са необходими, за да се изберат бъдещи партньори, защото е по-лесно да оцелеете заедно.
Стъпка 2
Събирайте информация за цените на дребно от основните конкуренти. Не се задоволявайте с бегъл поглед. Политиката на ценообразуване на големите компании понякога предполага продажба на стоки на цена, близка до себестойността. Това се прави с цел привличане на клиенти. А печалбата се формира чрез продажба на други стоки на същите купувачи. Затова фиксирайте цените за целия асортимент, който присъства във вашите магазини. Анализирайте информацията, за да уловите тактиката на основен конкурент.
Стъпка 3
Запишете желаните покупни цени за артикула. За целта си представете, че можете да зададете същите цени в магазина като тези на големите играчи на пазара. Нека даден продукт струва 900 рубли на дребно. Определете каква трябва да бъде цената на едро, за да получите желаната печалба от продажбата на продукта. Сравнете резултата с цената на едро, предоставена от доставчиците. Със сигурност стоките трябва да бъдат закупени на различни цени - по-високи.
Стъпка 4
Разберете при какви условия доставчикът може да предостави цени, извлечени от предходния анализ. Най-вероятно ще трябва да закупите големи обеми, които не можете да продадете навреме, за да се разберете с доставчика.
Стъпка 5
Сътрудничи с по-малки конкуренти за съвместни покупки на правилните цени. Поканете достатъчен брой партньори да закупят необходимите обеми от доставчика и да получат благоприятни условия. По този начин можете да се конкурирате с големи компании, без да им позволявате да спечелят ценово предимство.
