Днес конкуренцията на пазара на мебели е голяма, може би във всеки ценови сегмент. Правилното позициониране на компанията, компетентната рекламна промоция и допълнителните услуги ще помогнат да се отговори най-добре на нуждите на клиентите и значително да увеличи продажбите.
Необходимо е
- - директории;
- - Интернетът.
Инструкции
Етап 1
За да увеличите продажбите на мебели, не можете да правите без висококачествена реклама. Този вид покупки не се правят много често, така че вашата компания трябва постоянно да бъде изслушвана. Разработете закачлива реклама и поразителен лозунг: веднага щом потенциалният клиент поиска да купи мебели, той неволно ще запомни вашата марка.
Стъпка 2
Разработете програма за лоялност на клиентите. Опитайте се да ги сервирате възможно най-бързо. Създайте клиентска база, така че по-късно да бъде по-удобно да обработвате клиентски данни. Доволен клиент определено ще каже на приятелите и семейството си за вас, което пряко ще се отрази на продажбите.
Стъпка 3
Подредете мебелите в зоната за продажби по такъв начин, че купувачът да има желание да закупи няколко артикула наведнъж. Например, заедно с леглото - нощни шкафчета, покривки за легло, килим, тоалетка. Ако нещата са идеално съчетани по стил, клиентът ще бъде по-малко чувствителен към ценовия фактор.
Стъпка 4
Тези стоки, които не се предлагат в търговската зала, трябва да бъдат представени в качествен каталог. От една страна, снимките в него трябва да отговарят на реалността. От друга страна, за да създадете красив образ "списание".
Стъпка 5
Изградете партньорства и работете в тясно сътрудничество с интериорни дизайнери и компании за ремонт и обзавеждане. Такива партньори, при определени условия, ще могат да ви препоръчат на своите клиенти, които правят ремонт в апартамент или офис. По същия начин можете да получите високо ценени купувачи, които искат да обновят изцяло мебелите след ремонт.
Стъпка 6
Предложете набор от услуги с добавена стойност, за да се разграничите от конкуренцията. Това може да бъде безплатна доставка, сглобяване, гаранционно обслужване, подмяна на компоненти (това важи особено за деца и кухни).
Стъпка 7
Направете добър уебсайт с възможно най-много информация. Предоставете основни модели мебели, размери, висококачествени снимки. Потенциален купувач ще може да избере и обмисли всичко дистанционно и след това вероятно ще се обърне към вас.
