Днес пазарът на компютри и офис оборудване вече е наситен почти до краен предел - големите мрежови компании създадоха такава конкуренция, че за начинаещ играч е почти невъзможно да се конкурира с тях. Въпреки това, знаейки някои маркетингови трикове, все още е възможно да навлезете на пазара на дребно на компютърно оборудване, особено ако възнамерявате да отворите търговски обект далеч от двете столици.
Необходимо е
- - добре обмислена маркетингова стратегия;
- - помещения с площ 50 квадратни метра;
- - база на доставчици и установени бизнес отношения с тях;
- - комплект търговско оборудване;
- - няколко търговски консултанти;
- - множество техници за поддръжка на клиенти.
Инструкции
Етап 1
Разработете маркетингова стратегия, според която ще се утвърдите на пазара. Можете да се съсредоточите или върху тясна специализация, или върху обслужване на клиенти, което подкупва клиенти. Вторият е за предпочитане, тъй като може да бъде трудно да се изчисли търсенето на високоспециализирано компютърно оборудване (например предназначено за дизайнери). Желаният ефект може да бъде постигнат чрез организиране на служба за поддръжка и сервизен център, чиито служители ще посещават клиенти у дома.
Стъпка 2
Наемете място в приземния етаж на сграда с лице към улицата - не е задължително в сърцето на града, където наемите са най-високи. Ако успеете да популяризирате добре магазина си, клиентите ще ви намерят на по-отдалечени места. Трябва да имате на разположение и склад, за предпочитане в непосредствена близост до зоната за продажби, чиято минимална площ е 50 квадратни метра.
Стъпка 3
Установете бизнес отношения с доставчици на компютри и компоненти за тях, опитайте се да договаряте най-приемливите за вас цени, когато купувате стоките за първи път. Ниските изкупни цени са точно това, което дава предимство на големите вериги магазини, така че за да се конкурирате с тях, трябва да се научите и как да работите ефективно с доставчиците. Закупете първата партида стоки, като сте формирали асортимент, достатъчен да „стартира“вашия магазин.
Стъпка 4
Намерете консултанти и помощен персонал, който ще функционира в магазина. В компютърен магазин трябва да работят само професионалисти, за предпочитане тези, които познавате лично и в които можете да сте сигурни. Без добър екип от специалисти, компютърният магазин е обречен на провал, така че на намирането на служители трябва да се обърне възможно най-голямо внимание.
