Фирма, която произвежда металообработващи машини за индустриална употреба, трябва ясно да идентифицира своята целева група. Естествено, ако леко промените дизайна на машината, тя може да произвежда различни продукти от този, за който е била предназначена по-рано, но това ще изисква промяна в голям брой точки в производствения цикъл. Следователно първата стъпка при продажбата на машинни инструменти трябва да бъде идентифицирането на целевата група.
Инструкции
Етап 1
Трябва да сте напълно наясно какви видове продукти може да произвежда вашето предприятие, тоест за производството на какъв тип стоки са предназначени вашите машини. Избягвайте големи колебания - нека да бъде тясно функционално устройство, но надеждно и фокусирано върху една задача.
Стъпка 2
Започнете да изграждате базата си за потенциални клиенти. Изобщо не е необходимо да се фокусирате само върху вашия регион - погледнете в съседните. Вашата цел са големи и средни индустриални предприятия, които произвеждат продукти, произведени от машини, подобни на вашата.
Стъпка 3
Помислете за всеки клиент поотделно. Трябва да изчислите колко ще му струва да преструктурира производството с въвеждането на вашите машини и колко по-евтино ще бъде производството на продукти. Ако ползите са очевидни, не се колебайте да посетите тази компания и да направите търговска оферта, но ако според вашите изчисления предприятието се окаже нерентабилно или производствените разходи за единица продукция от въвеждането на вашите машини не не се променяйте, знайте, че ще си губите времето.
Стъпка 4
Не се опитвайте просто да продавате машини. Третирайте потенциалните клиенти като партньори, стремете се да сключите договор за следгаранционно обслужване на вашите машини. Не забравяйте, че в случай на успешна транзакция и реални ползи, вашата репутация ще бъде пред вас.
