Приходите не са показател, по който човек може недвусмислено да прецени успеха на дейността на предприятието. Факт е, че най-точната позиция на дадена организация на всеки пазар трябва да се оценява въз основа на три фактора: зает дял, общ пазарен капацитет и рентабилност. Следователно към въпроса как да увеличите приходите може да се подходи от няколко ъгъла.
Инструкции
Етап 1
Приходите или продажбите се определят чрез умножаване на пазарния дял на предприятието по неговия общ капацитет. Въз основа на това, за да увеличите приходите, трябва да работите в две посоки:
• Увеличаване на пазарния капацитет
• Растеж на заетия дял.
Стъпка 2
Управлението на капацитета на целия пазар по правило включва глобални събития, обхващащи всички участници, например защита на индустрията от вноса на конкуриращи се стоки, мащабна маркетингова подкрепа за потребление и други сериозни финансови инвестиции. Повечето организации, с изключение на най-големите в своя бранш, не могат да си позволят това управление на пазара. Следователно, за да се увеличат приходите, трябва да се обърне повече внимание на управлението на заетия дял.
Стъпка 3
Ръстът на заетия дял може да бъде постигнат чрез мерки в следните области на дейност:
• Разширяване на търговската мрежа
• Разширяване на продуктовата гама
• Управление на цените
Всяка от тези точки, при внимателен подход, се разделя на няколко компонента, умелата комбинация от които в крайна сметка може да увеличи приходите на компанията и нейната рентабилност.
Стъпка 4
Приходите са чисто количествен показател. Не е съвсем правилно да разчитате само на него и да планирате дейности, поставяйки абсолютен показател на преден план. На падащия пазар приходите често ще изостават зад него. Планирането на стабилни приходи на нарастващ пазар също е непрактично, ако делът на компанията не се увеличи. Също така добрите приходи все още не гарантират висока рентабилност, а рентабилността е целта на извършването на каквато и да е търговска дейност. Ето защо, когато планирате как да увеличите приходите, не изпускайте от поглед и други фактори, влияещи върху бизнес средата.
