Всеки икономист и собственик на малка компания често трябва да изчислява приходите от продажбата на стоки и услуги в бъдеще. Това е един от аспектите на планирането на дейностите на предприятието, който ви позволява да преминавате през кризи по-гладко и да работите по-ефективно по време на периоди на растеж.
Инструкции
Етап 1
Всеки финансов и икономически анализ на дейностите изисква наличието и точността на статистическа база. За да можете надеждно да планирате бъдещи обеми на продажби, е необходимо да поддържате постоянен отчет на паричните потоци. За много компании този съвет е очевиден и счетоводните или икономическите отдели записват ежедневно движението на парични средства и разплащателни сметки. Въпреки това в малкия бизнес все още има малки фирми, компетентността на собствениците на които не е толкова висока.
Стъпка 2
Като разполагаме със статистика за минали продажби, за да изчислим приходите от продажби, анализираме динамиката на текущата година на фона на предишни години. За целта сравнете подобни показатели от предходната година и настоящата, например приходите от предходни месеци. Помислете и за промяна на структурата на изпълнение, ако тя е била значителна. По време на кризата в много сектори на икономиката има спад в продажбите и производството. Но при същите условия други фирми правят месечен оборот на тримесечие. Икономиката на всяка компания е индивидуална.
Стъпка 3
В допълнение към приходите от продажби в абсолютно изражение, анализирайте и обема на продажбите във физическо изражение. Изчислете процента на средната промяна в величината. Помислете и за сезонността, ако тя е присъща на бизнеса. За да изчислите приходите от продажби в бъдеще, увеличете (или намалете) приходите от съответния период на предходната година по получения индикатор.
Стъпка 4
За да изчислите по-точно постъпленията от продажби, не забравяйте да вземете предвид промяната в инфлацията. Може да се окаже, че при подобно ниво на приходи в абсолютно изражение, миналите продажби са били по-добри количествено. Такова запазване на обема на продажбите с общо покачване на цените всъщност е рецесия и изисква приемането на определени управленски решения.
