Дойдохте в магазина, за да си купите бутилка минерална вода, и си тръгнахте с пълни торбички с хранителни стоки и увереността, че сте купили всичко, от което се нуждаете, и в същото време спестихте много пари. Но не всичко е това, което изглежда.
Продавачът отдавна изучава поведенческите характеристики на купувача. И няма значение къде точно сте решили да направите покупка, в крайпътна павилион или в огромен супермаркет. Маркетолозите са в състояние не само да заинтересуват купувача, но и да събудят в него желанието да закупи това или онова нещо.
Великият Стив Джобс твърдял, че първоначално трябва да създадете това, което човек иска да купи. И беше прав. Опитните търговци казват, че дори най-често срещаният продукт трябва да бъде представен правилно. Тогава всеки ще иска да го купи.
Следвайки това правило, всеки продавач може лесно да продаде най-застоялите стоки. И това се взема предвид, че продуктът всъщност не е нужен на никого.
Пазарувайте трикове
Трикове, използвани от търговците:
Деца
Продуктите, които със сигурност ще привлекат вниманието на детето, са разположени на долните стелажи в зоните за продажба. Продуктите са разположени така, че бебето да може да го забележи и да побърза след него, въпреки всички убеждения на родителите. Служител на търговския етаж няма да пропусне възможността да покаже на детето по-скъпи сладкиши. Така че, ако бебето остане непоколебимо в желанието си да купи нещо, то във вашите сили е да го превключите на нещо не толкова скъпо.
Покупка на едро
Ако сте дошли в магазина, за да купите, тогава трябва да вземете точно това, за което сте дошли. И то точно в сумата, на която първоначално сте разчитали. Не забравяйте, че всички отстъпки вече са включени в цената на продукта.
Големи контейнери
На входа на големите магазини има колички, уж за улеснение на купувача. Всъщност клиент с количка винаги ще купува повече от необходимото, тъй като на подсъзнателно ниво той се срамува да отиде на касата с празна количка.
В дълбочина
Най-купуваните и необходими стоки винаги се намират в недрата на супермаркетите. Това се прави така, че преминавайки покрай много витрини, купувачът купува свързани стоки.
Зона за плащане
И така, закупили сте всичко необходимо и стоите на опашка на касата. Витрини с всякакви малки неща, отворени за вашия поглед: запалки, химикалки, дъвки и т.н.
Полезни съвети
Ако ще пазарувате, тогава трябва да оставите детето си у дома или да помолите другия родител да играе с детето на чист въздух.
Не бъдете скъперници или търсещи печалба, отстъпките са трик.
Ако възнамерявате да купувате стоки на парчета, отидете в малък магазин. Използвайте колички, за да купувате обемисти стоки: кутия плодове или опаковка минерална вода.
Следвайте знаците и поемете по най-кратките пътеки.
Преди да натъпчете джобовете си с ненужни дребни неща, помислете дали наистина са ви необходими толкова много.
Следвайки съветите, предложени по-горе, можете да спестите значителна част от парите си. В бъдеще ще имате възможност да закупите нещо полезно и смислено със спестените пари.
Никога не забравяйте, че безплатното сирене е само в капан за мишки.
