Често, след като се върнете у дома от магазина, изведнъж осъзнавате, че сте купили нещо, което абсолютно не ви трябва. Само преди няколко часа бяхте твърдо убедени, че без тази покупка просто не можете да бъдете щастливи, а сега изобщо не ви харесва и изобщо не ви е необходима.
Инструкции
Етап 1
Има много професионални техники, на които продавачите се учат. Те се опитват да повлияят на купувача по такъв начин, че да го принудят да направи спонтанна покупка под въздействието на моментни емоции. Това са фразите, които кодират посетителя на магазина и ги карат да купуват напълно ненужни неща.
Стъпка 2
Това е скъпо нещо. Ако купите, ще ви го покажа по-отблизо. Този подход на продавача поставя купувача в малко неудобно положение. Тук открито се казва, че този продукт е предназначен за елита и че той просто не е достъпен за простосмъртен. Клиентът трябва спешно да изскочи естествената гордост, той трябва да започне да мисли, че притежанието на това нещо ще го направи въвлечен в определен тесен кръг на избраните. Продавачът се опитва да внуши вина на купувача. Оказва се, че ако си тръгнете без покупка, това означава, че показвате цялата си нищожност. По-добре изобщо да не реагирате на подобни фрази. На кого му пука какво може да мисли продавачът за вас. Не дължите на никого нищо.
Стъпка 3
Аз също имам такова нещо. Наистина я харесвам. Използвам го сам. Понякога продавачът казва истината и той всъщност има това нещо, но по-често подобни фрази са фин психологически трик, който работи безотказно върху несигурните и съмнителни купувачи. Оказва се, че продавачът няма да купи лошо нещо, особено след като трябва да е добре запознат с продукта, който сам продава.
Стъпка 4
Колко добре ви изглежда това нещо. Тя седи върху вас, сякаш специално пришита към вашата фигура. Ласкането действа чудесно на небезизвестни и несигурни хора, зависими от мнението на другите. За съжаление, често се случва, след като се прибере вкъщи и отново опита да направи покупка, човек забележи, че тя не седи на него, както изглежда в магазина, под възторжените погледи и възклицания на опитен продавач.
Стъпка 5
Тези ботуши са издухани. Просто трябва да ги сложите няколко пъти и те ще спрат да натискат. Подобни фрази често се чуват от хора с нестандартни размери на краката (38,5, 39,5 и др.). Продавачът се опитва да убеди клиента, че скоро стегнатият чифт, който е купил, със сигурност ще седне на крака и ще му стане удобно. Разбира се, чудеса се случват, но не винаги.
Стъпка 6
Това нещо може лесно да бъде зашито, подгънато, преправено, съкратено, разтворено и т.н. Купувачът започва да се съмнява, когато вещта очевидно не е с неговия размер. Не бива да реагирате на подобни фрази, в крайна сметка купувате ново нещо изобщо, за да го промените незабавно.
Стъпка 7
Тези обувки, обеци, мъниста и др. Са идеални за тази рокля. На купувача се налага напълно ненужен продукт, който той дори не е планирал да купи. В допълнение към обувките може да ви бъде принудена напълно ненужна и скъпа чанта. По време на монтажа ще ви се струва, че те са перфектно съчетани и просто не могат да съществуват отделно един от друг.
Стъпка 8
Тази рокля е последната. Няма повече от този артикул на склад. Оказва се, че този конкретен модел е в голямо търсене сред купувачите. Сега няма да го купите и буквално след час вече няма да се продава. Находчив продавач може дори да отиде по-далеч - да измисли изпълнена с екшън история, че някое момиче вече се е прибрало у дома за пари и сега трябва да се върне всяка минута и да купи тази последна рокля. Принудени сте да действате незабавно. Просто няма време за дълги мисли. В момента момиче с пари ще се върне от дома и ще прихване това единствено по рода си, дори може да се каже, уникално нещо.
Стъпка 9
Това, което търсите, вече не се носи, не се освобождава, не е на мода. Тези фрази се произнасят, когато купувачът изпробва нещо и по принцип му харесва, но не харесва някакъв малък нюанс. Например грешните бутони или дължината на елемента. Продавачът вижда, че клиентът е само на една малка крачка от извършването на покупка, затова той предприема атака.
