Производителят на хартия трябва да разбере, че е безсмислено да търси клиенти само в техния собствен регион. Паралелно с пускането на хартия за нуждите на местния пазар е препоръчително да се търси купувач отстрани - трябва да се използва анализ на съседните региони и търсене на партньори, както в тях, така и в близкото чужбина.. Но на първо място е необходимо да се подчертаят онези видове хартия, които са най-търсени.
Инструкции
Етап 1
На първо място, идентифицирайте онези видове хартия, които не изискват специфично оборудване. За да направите това, трябва да бъдете ориентирани към търсенето. Проведете маркетингово проучване, за да идентифицирате основните класове хартия, използвана във вашия район.
Стъпка 2
След като сте направили проучването си и сте настроили производството, започнете да съставяте списъка си с потенциални клиенти. Това могат да бъдат редакции на вестници, списания, компании, предоставящи печатни услуги, както и печатници. Започнете с вашия регион.
Стъпка 3
Успоредно с това, формулирайте заявки за сътрудничество, използвайте Интернет, за да търсите предприятия от вашата целева група в близките региони. За да получите клиент, можете да използвате такива техники като увеличаване на отстъпки и отстъпки за големи обеми стоки или за дългосрочен договор.
Стъпка 4
Сътрудничи с редактори на индустриални списания и списания за предприемачи. Можете да работите с него по взаимно споразумение под формата на плащане на част от цената на продуктите чрез реклама на вашата компания в тяхното списание. Не забравяйте, че колкото по-широко рекламирате бизнеса си, толкова повече потенциални клиенти можете да намерите.
Стъпка 5
Потърсете и намерете регионални представители, работещи за процент от успешна сделка. Използвайки тази схема, можете да влезете на почти всеки пазар, най-важното е да поискате по-ниска цена от вашите конкуренти.
