Днес козметичният пазар се развива бързо и динамично. Постоянните иновации и новите колекции създават силно конкурентна среда. Правилната организация на продажбата на козметика може значително да увеличи доходите ви.
Необходимо е
- - стойки с правилно разположение;
- - логистика за отстраняване на грешки;
- - мостри и подаръци.
Инструкции
Етап 1
Използвайте принципите на мърчандайзинга активно. Според търговците правилното оформление може да увеличи продажбите с до 30%. По правило добре познатите козметични марки осигуряват собствени щандове с декоративна козметика, където местоположението на тестерите е обмислено до най-малкия детайл. Ако някоя марка няма такава стойка, използвайте подобен принцип. Поставете нова козметика, както и тези продукти, които бихте искали да продавате по-бързо, на рафтовете на нивото на очите. Сложете големи контейнери с популярни стоки: купувачът пак ще се наведе за тях.
Стъпка 2
Козметичният пазар се характеризира с бързо развитие и постоянна поява на нови продукти. Внимателно следете променящите се колекции. Установете ефективна двупосочна комуникация с доставчиците, за да останете на върха на предстоящите приходи дори преди продуктът да бъде официално пуснат на пазара. Предварително поръчайте и предвидете търсенето. Дошли в магазина за нов продукт, клиентите могат да закупят някои от обичайните си продукти.
Стъпка 3
Подредете промоции за продажби. Повечето козметични вериги през последните години практикуват дългосрочни промоции, целящи да гарантират, че клиентът прави покупка редовно и за впечатляваща сума. Съсредоточете се върху краткосрочните дейности. Раздавайте проби от храна, имайте безплатни дни за грим и давайте малки подаръци за определен брой чекове.
Стъпка 4
Отстранете вашата логистична система. Управлявайте инвентара и предвиждайте продажбите на продукти. Ако на търговския етаж има тестер за козметика, но самият продукт не е на склад, купувачът ще бъде много разочарован.
