Бюджетът за продажби за днес е определящият документ за финансовото планиране на всяко търговско или производствено предприятие. Трудността при определянето му се крие във факта, че е необходимо да се вземат предвид както изискванията на пазара, така и интересите на производителя (продавача). В същото време често е необходимо да се планира при липса на достатъчно данни.
Инструкции
Етап 1
Изберете своя бизнес. За целта съставете бюджет за продажби или по продукти (услуги), или по клиенти (в контекста на договори). Това е начинът, по който определяте вашите доходи. По-добре е да бюджетирате в две посоки едновременно, ако вашият персонал за планиране и аналитично обслужване го позволява.
Стъпка 2
Планирайте годишните продажби (по месеци). Направете такъв план или „въз основа на постигнатото“- според резултатите от предходни години, коригирани за бъдещето, или според резултатите от маркетингови изследвания и прогнози.
Стъпка 3
Определете обема на продажбите в стойностно изражение. Сравнете нивото на притока на капитал с планираните разходи и печалби.
Стъпка 4
Определете вида и нивото на отстъпките. Въведете тази информация във вашия план. Коригирайте нивата на продажбите и очакваните печалби. При прилагане на системата за отстъпки печалбата не трябва да намалява значително, тъй като планираното намаляване на стойността трябва да доведе до увеличаване на обема на продажбите. Анализирайте въздействието на отстъпките върху продажбите през предходни периоди. Обмислете тази информация, когато планирате бюджет.
Стъпка 5
Изградете баланса на продуктите по месеци в производството, на склад и в продажбите. За целта използвайте формулата: общи продажби = останалите продукти на склад в началото на периода + производство на продукти за периода - останалите продукти в края на периода. По същия начин можете да изчислите обема на производството: обем на производството = обем на продажбите - салдото на продуктите на склад в началото на периода + баланса на продуктите на склад в края на периода. Когато планирате баланса на продуктите в склада, вземете предвид средното време за доставка на стоки до потребителя и запаса за безопасност (той се изчислява въз основа на средното време за доставка до потребителя, производство и получаване на необходимите суровини).
