Бизнесмените винаги са се интересували от начини да увеличат броя на продажбите, независимо дали става въпрос за всеки продукт или услуга. Опитните маркетингови компании са създали най-добрите практики, за да дадат възможност на всяка фирма да функционира по-ефективно.
Инструкции
Етап 1
Разработете балансирани конкурентни стратегии въз основа на анализ на състоянието на индустрията, в която се развива вашият бизнес. Проучете условията на конкуренция в него. Възложете работата по събирането и анализа на съответната информация на служителите от отделите за покупки и продажби, които по естеството на работата си се сблъскват с конкуриращи се фирми. Стремете се да създавате не маркетингови отдели, а маркетингов стил на мислене и действия на хората, работещи във вашия бизнес.
Стъпка 2
Помислете за факта, че хората са по-усърдни в прилагането на стратегиите, в които са участвали пряко, отколкото лидерските планове, издавани „отгоре“. Извършете сериозна работа по целевата ориентация на организацията, заедно с персонала на всички отдели, функции и длъжности.
Стъпка 3
Изградете система, която минимизира връзката между продажбите и броя на продавачите. Не увеличавайте броя на служителите си без основателна причина. Не трябва да има служители в офиса, които да не знаят как да „убият” времето. Имайте предвид, че напрегнатият работен ритъм е един от компонентите на добрия резултат. Организирайте систематично обучение, изисквайте от персонала постоянно попълване на знания за всички характеристики и потребителски свойства на продукта (услугата), както и характеристиките на вашето пазарно предложение. Изградете задълбочено разбиране и способност да използвате конкурентните предимства на фирмата във вашата работа.
Стъпка 4
Възпитавайте у хората дух на отдаденост на интересите на фирмата, корпоративен патриотизъм. Внедрете система за мотивация на служителите, опитвайки се да развиете оптимален баланс между материални и морални стимули. Поддържайте състезателен и състезателен дух с атмосфера на сътрудничество.
Стъпка 5
Имайте предвид, че анализът на пропуските и грешките е по-важен от наказанието за тях, тъй като ви позволява да идентифицирате истинските причини за неуспехите и помага да коригирате ситуацията и да ги предотвратите в бъдещи дейности.
