Как можете да увеличите доходите на вашата компания чрез хранене? Как да разширите клиентската си база?
Днес много хора говорят за кризата, че ситуацията в малкия и средния бизнес оставя много да се желае. Някои търсят изходи от тази ситуация, търсят начини за увеличаване на продажбите, други се примириха. Днес най-ефективният начин за привличане на клиенти и разширяване на връзките за увеличаване на доходите е чрез лични контакти.
Днес на пазара има достатъчно безскрупулни предприемачи и парите изискват сметка повече от всякога. Но как да разширите клиентската си база и да увеличите продажбите? Обаждате се? Студени разговори? Разхождайки се от офис до офис с надеждата да намерите клиент? Но колко време ще отнеме, преди да има среща с потенциален клиент, който ще даде ръст на приходите на компанията? Първо трябва да намерите телефонния номер на компания, която според вас може да бъде ваш клиент. След това вземете телефонния номер на взимащия решение. И това не винаги е лесно и просто.
Ако този човек е мениджър, той може да инструктира някой от служителите да не дава телефонния му номер. И дори ако сте успели да намерите този заветен телефонен номер, все пак трябва да уговорите среща с този човек. И може да не иска да се среща с вас. И ако той се съгласи на среща, той може да ограничи присъствието ви в кабинета му до 10 минути. Е, и как да убедите потенциален клиент, че можете да разрешите проблема му, че можете да му предложите най-добрите условия на пазара, което от своя страна ще доведе до увеличаване на доходите, че изобщо съществувате на този пазар. Това са проблемите, които възникват при личните продажби от страна на продавача. Но купувачът също може да има проблеми. Пълно натоварване за деня и никой също не иска да губи ценно време за непознат продавач. Някой има толкова натоварен ден, че обикновено няма време за вечеря.
И така, какво можете да направите тогава? Без изход? Има. Ще споделя моя опит как нашата маркетингова агенция разшири своята клиентска база.
Бизнес обяд. Това е бизнес обяд, а не вечеря или закуска. Той е този, който може да ви помогне да увеличите продажбите, а това от своя страна ще ви даде възможност да увеличите ръста на доходите. Всички се опитват да обядват, но всички се опитват да правят някакъв бизнес едновременно. Затова предлагайте да комбинирате усвояването на храната с разширяването на бизнес контактите. В същото време всеки прекарва полезно време: както продавачът, така и купувачът. Нито едното, нито другото губят време. Те обядват и се опознават. И двамата имат възможност да увеличат продажбите си.
В крайна сметка винаги работим с човек, решаваме проблеми и дела с човек. И може просто да не харесваме човека, с когото сме се стремили да се срещнем с такива усилия.
Продавачът спестява много време по време на такива срещи. Всяка среща с индивидуална перспектива може да отнеме до един час. И тук събрахме няколко души и спестихме до един работен ден. В същото време може да не са увеличили доходите си, но са спестили време със сигурност. А времето, както знаете, е пари.
Но трябва да имате предвид, че никой дори няма да дойде при вас без причина. Трябва да предложим нещо полезно на поканените. Поканете ги да се представят по същия начин. Не забравяйте да им препоръчате да носят визитки със себе си на обяд. Дайте им възможност да говорят за себе си, 2-3 минути ще бъдат достатъчни. В крайна сметка вие сте главният герой на този обяд.
Как да организираме и проведем такъв бизнес обяд? Ето няколко съвета.
Решете място за вашата бизнес среща. Уговорете среща с управител на кафене или ресторант. Те също ще бъдат доволни от допълнителния доход. Определете с мениджъра цената на бизнес обяда и менюто. Но не забравяйте да дадете на гостите избор на ястия в рамките на разходите за бизнес обяд.
Уведомете за бизнес среща. 2 седмици ще са достатъчни. За известия използвайте социални мрежи, собствен уебсайт, сайтове, които публикуват информация за всякакви курсове, обучения и нещо подобно. Не забравяйте да посочите цената на събитието, като посочите, че тази цена включва бизнес обяд. В обявата дайте телефонния номер за регистрация на заинтересовани лица. Така ще знаете приблизително колко хора ще дойдат. Не бива да събирате повече от 10-12 души. Това не е конференция или семинар. При по-голяма аудитория ще бъде по-трудно да общувате и задържате аудиторията.
Поканете само собственици, бизнес лидери.
Когато денят на срещата настъпи, елате по-рано и се уверете, че всичко е готово. Сервитьорите знаят, масата е подредена. По-добре да сме всички на една маса.
Когато всички са събрани, представете се и ни разкажете за себе си. След това дайте възможност на всички присъстващи да говорят за компанията, която представляват.
Имайте въпроси в шаблоните, които ще бъдат обсъждани от мнозинството. Но в същото време всичко трябва да се свежда до вас, като главен герой на срещата.
Бизнес обяд трябва да продължи около час. Обикновено човек прекарва толкова много време за храна. Ако поканените са намерили общи теми, те ще останат и ще разговарят след това.
Не забравяйте да поискате обратна връзка за срещата на ресурса, където сте публикували информация за бъдещия бизнес обяд.
Не забравяйте да благодарите на присъстващите. И публикувайте снимки, ако е възможно.
С редовни срещи като тази вашият бизнес кръг ще се разширява. И все повече и повече интересни компании ще попадат в него. Така ще получите „топла“база, ще бъде по-лесно да отидете при тях, те вече ви познават и вие също ги познавате. Вашите бизнес срещи вече ще ви препоръчват.
