Понякога при продажбите има такъв случай, че продуктът е почти невъзможен за продажба. Не защото е лошо, а защото никой не иска да го купи. Изглежда, че с него всичко е наред, но купувачите упорито игнорират опитите да го предложат. В този случай очевидно имаше няколко грешки, които трябва да бъдат коригирани.
Инструкции
Етап 1
На първо място, определете дали е избрана правилната целева група. Напълно възможно е продуктът да е позициониран за целевата група, за която всъщност не е подходящ. Провеждане на проучване - въпросник, чиято цел ще бъде да разберете защо този продукт не е подходящ за тези, които на теория трябва да бъдат подходящи.
Стъпка 2
Успоредно с това проверете местоположението на стоките. Продуктът, който е твърде висок или твърде нисък, обикновено не привлича вниманието като продукт, който е на нивото на очите. Естествено, в този случай трябва да знаете на колко години е целевата аудитория, така че тя да е точно на нивото, на което е гарантирано да я види.
Стъпка 3
Проведете обучение по продажби. Възможно е вашите търговци да изпитват сериозна липса на търговски умения сами по себе си. Обучете способността им да общуват с клиента, опитайте се да поддържате уменията им постоянно да напредват.
Стъпка 4
Подредете промоция за продукта, който не може да бъде продаден. Опитайте се да го откроите сред тълпата, така че хората да му обръщат възможно най-много внимание. Отстъпките като „две на цената на една“обикновено са най-ефективните и по-малко подозрителни.
