Всяка производствена компания трябва да си осигури пазар за продажби. Колкото повече купувачи на нейния продукт, както на едро, така и на дребно, толкова повече обороти тя може да си позволи и толкова по-голяма ще бъде нейната печалба. Ключовият момент е целенасоченото търсене на клиенти в онези пазарни сектори, които са свързани с продукта, който произвеждате.
Инструкции
Етап 1
На първо място, вземете решение за вида и количеството стоки, които произвеждате. Изборът на вашата целева група зависи от това как я позиционирате и какво звено искате да заемете във веригата от продукт до потребител.
Стъпка 2
Определете вашата целева група. Вашата целева група са компании, които продават продукти, които са или от същия вид, както вие правите, или подобни, или продукти, свързани с поддръжка и обслужване. Направете кратък анализ на пазара, като започнете с вашия регион, избройте тези компании.
Стъпка 3
Започнете да се обаждате. Вашата задача е да си уговорите среща или на вашата територия, или на територията на потенциален клиент. Първото е за предпочитане, но не всички клиенти са готови да отделят време. Разработете механизъм за представяне на предимствата на даден продукт пред неговите аналози, които вече са в продажба. Не забравяйте, че колкото по-добре убеждавате клиентите в предимствата на даден продукт, толкова по-склонни са да го продадат.
Стъпка 4
Предложете на клиентите си бонус програми за продавачи за успешни продажби на продукти. Опитайте се да ги мотивирате да продават вашия продукт - колкото по-добре се продава, толкова повече те ще поръчат от вас.
