Предприемачите разглеждат различни идеи като възможности за стартиране на собствен бизнес. Някой се стреми да заеме изцяло нов пазарен сегмент, докато други са готови да споделят печалби с конкуренти във вече проучена област. Бизнесът с лимузини под наем принадлежи към втория вариант, въпреки че конкуренцията в тази област не е голяма.
Сложност на бизнес процеса
Основният проблем за начинаещ бизнесмен, който планира да отвори услуга за лимузини под наем, е доста висок праг за влизане. Цената на употребявана лимузина на руския пазар рядко е под два милиона рубли - за тези пари по принцип можете да си купите няколко евтини нови коли под наем. От друга страна, цената за наемане на лимузина с шофьор също е много по-висока: ако обикновена кола може да бъде наета за една до две хиляди рубли на ден, тогава лимузината ще струва две до три хиляди рубли на час. Независимо от това е лесно да се изчисли, че без да се вземат предвид заплатата на водача, разходите за гориво, амортизацията на автомобила, данъците и свързаните с тях разходи, само за да се възстановят разходите за закупуване на лимузина, тя трябва да работи около две хиляди часа.
Дори да приемем, че вашата лимузина ще „работи“по двеста часа на месец (което е 6-7 часа всеки ден), пак ще отнеме поне една година, преди инвестицията ви да се изплати. В действителност обаче си струва да разчитате на период от две години или повече, тъй като "нетната" печалба вероятно ще бъде много по-малка.
Сред най-екстравагантните предложения на пазара за лимузини под наем е автомобил с триметров басейн в кабината. В Русия подобни машини тепърва започват да се появяват.
Друга трудност се крие във факта, че броят на потенциалните клиенти за такава услуга е ограничен. Това важи особено за малките градове, така че преди да решите да отворите наем, трябва внимателно да проучите пазара и конкурентите. В 70% от случаите се поръчват лимузини за сватби, така че се опитайте да разберете колко сватби се регистрират от местните служби по вписванията на месец. Дори в случай на пълно отсъствие на състезатели, няма смисъл да очакваме, че всички младоженци ще искат да използват вашите услуги: някой няма да може да си ги позволи, а някой напълно ще реши да направи без тържествената част на церемонията. Ако има конкуренти на пазара, тогава вашият дял ще бъде още по-малък.
Понякога лимузина се наема директно за тържество (например тържество за рожден ден). В такива случаи клиентите обикновено се интересуват от просторни автомобили за 15-20 души.
Нюанси на големите градове
В големите градове, като правило, пазарът е разделен между големи фирми, които имат собствен парк от десетки лимузини. Естествено е практически невъзможно да се конкурираме с тях, особено като се има предвид, че предлагането леко надвишава нивото на търсене. Компаниите се опитват да привлекат клиенти с допълнителни опции, оригинални опции, отстъпки и промоции, освен това те могат да си позволят да предоставят на клиентите избор от няколко автомобила. Разбира се, ако вашият начален капитал значително надвишава минималното ниво, можете да закупите няколко автомобила наведнъж, за да увеличите конкурентоспособността си, но тази стъпка е свързана с определени рискове.
Не забравяйте, че ще отнеме време и допълнителни рекламни разходи, за да привлечете вниманието на потенциалните наематели. Независимо от това, бизнесът с лимузини под наем може да се превърне в печелившо предприятие, ако го развивате дълго време, постоянно обновявате автомобилния парк и не чакате супер печалби, особено в началото.
