Разпределителната мрежа е маршрут, по който продукт или услуга се прехвърлят от производител към потребител. Печалбата и оборотът на производителя зависи от това колко добре е организиран този маршрут.
Предназначение и видове разпределителна мрежа
Въпреки факта, че концепцията за търговска мрежа има ясно описание в икономиката, на практика всеки производител изгражда своя собствена система за продажби. Това зависи от характеристиките на продукта, мащаба на бизнеса и пазарните възможности. Правилно изградената търговска мрежа ще предостави на купувача възможността да купува стоки на всяко удобно място, а на производителя ще бъде дадено постоянно нарастване на нивото на продажбите на неговия продукт. Ефективна търговска мрежа е мрежа от магазини на едро и дребно, складове, складове, търговски и изложбени площи. Днес има три вида разпределителни мрежи.
Собствената мрежа е система за продажби, организирана директно от производителя на продукта за сметка на собствените му ресурси. Те могат да бъдат разположени в различни икономически райони на щата.
Китай стана най-големият пазар за продажби на продукти на Apple през 2013 г. Ръстът на продажбите на iPhone от 2010 г. в тази страна надхвърля 100% годишно.
Независима агенция или дилърска мрежа включва сключването на договори между производителя на продукти и компаниите, способни да осигурят нейното изпълнение. Това могат да бъдат супермаркети, складове, малки търговски обекти, специализирани магазини, дилъри, организиращи маркови пунктове за продажба за определена марка. Надеждността на такава дистрибуторска мрежа зависи от качеството на фирмите партньори и тяхната бизнес репутация на пазара. Важна роля играят условията на договора между производителя и продавача на продукти.
Най-голямата верига супермаркети в света е Wal-Mart. Основан е през 1962г. Това са 10 хиляди магазина в 15 страни по света. Wal-Mart е най-големият частен работодател в света с над 2 милиона служители.
Смесената мрежа е синтез на предишните две. Тази форма на маркетинг предполага както присъствието на собствени отдели, така и присъствието на стоки в партньорските магазини.
Фактори за формирането на търговска мрежа
Когато се формира мрежа за дистрибуция на продукти, важен фактор е целевата аудитория на продукта. Нивото на доход на потенциален потребител, неговите изисквания за качество на услугата, поведенчески характеристики при покупка на продукт, мотиви за покупка и т.н. също са важни. От значение са и конкурентоспособността и уникалността на предложения продукт, особеностите на търговската мрежа на конкурентите, обема на производството, търсенето на продукти, маркетинговите и рекламните дейности на производителя.
Друг важен фактор е съотношението на ефективността на каналите за продажба към тяхната цена и финансовите възможности на производителя. И накрая, характеристиките на пазара играят важна роля: капацитет, конкурентоспособност, практика на продажба на подобни продукти и т.н.
