Продажбата на първокласни часовници като бизнес ще отговаря само на най-търпеливите предприемачи. Възвръщаемостта на инвестицията на швейцарски магазин за часовници, дори и с успешна маркетингова стратегия, не е най-бързата. Освен това производителите на часовници със статут и техните официални дистрибутори в Русия отправят доста високи изисквания към всяка точка на продажба на дребно.
Необходимо е
- - споразумение за сътрудничество с един от руските дистрибутори на производители на часовници;
- - помещения на партера в централната част на града;
- - магазинно оборудване, направено по скици на доставчика;
- - първата колекция от часовници за продажба;
- - търговски персонал на магазина (2-5 души).
Инструкции
Етап 1
Свържете се с представителите на една от компаниите, разпространяващи швейцарски часовници в Русия, и им направете бизнес предложение. Има шансове за успех, ако във вашия град (регион) пазарът на луксозни часовници все още е далеч от насищането, но има ефективно търсене. Също така е важно да няма други магазини за часовници в близост до мястото, където планирате да оборудвате търговския обект - дистрибуторите обръщат голямо внимание на това.
Стъпка 2
Наемете стая в центъра на града на приземния етаж на сграда, ако вече сте получили предварително одобрение от доставчиците. Почти всички швейцарски магазини за часовници се намират в централните квартали на градовете - това е задължително изискване на московските дистрибутори. Ето защо определено не трябва да се опитвате да спестите от наем, като намерите по-евтини помещения в покрайнините.
Стъпка 3
Обмислете всички препоръки на упълномощените представители, с които ще работите, и поръчайте оборудване за търговската зона. Тази точка също е строго регламентирана от дистрибутора. Търговското оборудване трябва да бъде направено по поръчка, евентуално според готовите скици, които ще получите от доставчиците.
Стъпка 4
Купете партида (или „колекция“) швейцарски часовници, за да започнете да търгувате във вашия магазин. Както знаете, продажбата на парче стоки, насочена към елитен купувач, изисква предприемачът да е напълно наясно с продукта. Ето защо, преди да започнете да формирате асортиментния асортимент на вашия магазин за часовници, проучете цялата налична информация за тази категория стоки.
Стъпка 5
Намерете два до пет търговски помощници, които да работят на етажа на продажбите на вашия магазин. Обучението на персонала преди започване на работа също е отделен елемент в списъка с изисквания на официалните дистрибутори. Но въпреки че това ще се превърне в допълнителен елемент от вашите разходи, доставчиците ще поемат организацията на това обучение.
