Думата „отстъпки“наистина омайва за повечето купувачи и потребители на различни услуги. Умно проведените продажби и всякакви системи за отстъпки могат да привлекат нови клиенти и постоянно да поддържат лоялността на съществуващите.
Необходимо е
- - анализ на цените;
- - партньорство със сайт за отстъпки;
- - карти за отстъпки;
- - купони за отстъпки.
Инструкции
Етап 1
Когато определяте цената, не забравяйте да вземете предвид последващата продажба или други промоции. Определете минималната цена за всеки продукт, при която фактът на отстъпката няма да бъде нерентабилен. Намалете цената на не всички стоки наведнъж, а само на част от тях. По този начин можете да увеличите продажбите, да се отървете от остарелите стоки и да разпродадете старата си колекция. Сезонът на отстъпките в магазина може да бъде организиран на няколко етапа: първо, намалете цената с 20%, след това с 30% и така нататък - до точката на безубезност.
Стъпка 2
Продуктови отстъпки могат да бъдат направени, без действително да има разпродажба. Можете да стартирате акция за разпространение на купони за отстъпки. Флаери или талони могат да бъдат отпечатани в списания и вестници, раздадени в околността или големи търговски центрове. Целта на подобно събитие е да привлече допълнителни клиенти. Дошъл специално в определен магазин с купон за отстъпка, купувачът може да закупи и стоки на редовната цена.
Стъпка 3
Станете партньор на един от най-големите онлайн ресурси, свързани с купони, продажби и отстъпки. Принципът на работа на такива сайтове е следният: сключвате споразумение с ресурс, популяризиран в мрежата, който ще рекламира вашата компания. В основата си това е действие за стимулиране на продажбите и привличане на нови клиенти, които купуват купони за отстъпки. Като част от това събитие ще трябва да продадете вашата услуга или продукт на възможно най-ниската цена (размерът на отстъпката се договаря предварително). В резултат на това потребителят купува това, от което се нуждае, за минимални пари и вие получавате нови клиенти. Те трябва да бъдат обслужвани по същия начин като обикновените, защото по-късно те могат да станат ваши редовни клиенти и да доведат своите приятели.
Стъпка 4
Разработете система от карти с отстъпки за редовни клиенти. По-добре, ако това са персонализирани карти, които ви позволяват да събирате някои данни за клиентите и периодично да ги информирате за нови продукти и продажби. Отстъпката на картата може да се увеличи пропорционално на сумата на покупките. Освен това можете да въведете бонус карти: определен процент от покупката се кредитира в сметката на клиента и впоследствие той може да плати с картата във вашия магазин.
