Според „Съвременния икономически речник“отстъпката е едно от условията на сделката, която определя размера на евентуално намаление на основната цена на стоките, посочени в договора. За предприятието продавач използването на отстъпки в отношенията с клиентите е силен финансов инструмент, който му позволява да стимулира продажбите, да укрепи позициите си на пазара, а също и възможност да възнагради особено значими клиенти.
Необходимо е
- - вътрешни документи на организацията (ценоразписи и др.);
- - договор;
- - документи за доставка;
- - коригиращи документи;
- - данъчна декларация.
Инструкции
Етап 1
Предвидете възможността за предоставяне на отстъпки в счетоводната политика на организацията. Маркетинговите отстъпки, насочени към популяризиране на стоки, увеличаване на продажбите, привличане на нови клиенти, също трябва да бъдат отразени във вътрешните документи на организацията (ценоразписи и др.).
Стъпка 2
Член 424 от Гражданския кодекс на Руската федерация гласи, че продажбата на стоки се извършва на цената, посочена в споразумението между продавача и купувача. „Промяна на цената след сключването на договора се допуска в случаите и при условията, предвидени в договора, по закон или по реда, предписан от закона“(клауза 2, член 424 от Гражданския кодекс на Руската федерация). От това следва, че когато съставяте договора, трябва да регистрирате възможността за предоставяне на отстъпка на купувача и също така да посочите при какви условия отстъпката може да бъде предоставена (обеми на покупки, условия на предплащане и т.н.).
Стъпка 3
Отстъпките могат да променят първоначалната цена на продукта, както и да бъдат под формата на бонуси. Има два основни типа отстъпки, свързани с промяна в цената на стоките:
- отстъпката, предоставена по време на продажбата на стоките (в този случай съставете документите за експедиция с помощта на продавача, като вземете предвид отстъпката и отразите в счетоводството и данъчното счетоводство без корекции);
- отстъпка, която се предоставя на купувача след регистрация на транспортни документи, например, ако съгласно условията на договора се предоставя отстъпка за постигане на определен обем на покупката (в този случай попълнете коригиращите документи, и също така да направи корекции в данъчната декларация за тези данъчни периоди, за които се отнасят коригираните документи)
Стъпка 4
Отстъпката под формата на бонус не променя първоначалната цена на продукта, тя изглежда като подарък на купувача за изпълнение на определени условия на договора. Не забравяйте, че тази отстъпка се разглежда от данъчните власти като безплатен трансфер на стоки. В този случай продавачът е длъжен да начисли и плати ДДС за безплатния трансфер на стоки. В счетоводството на продавача разглеждайте безплатното прехвърляне на стоки като неоперативни разходи и не ги включвайте в разходите при определяне на данъчната основа за данък върху дохода.
