Повечето частни потребители, които използват софтуера, използват пиратски версии. Напоследък се появи и продължава да расте мода за лицензиран софтуер - счита се за правило на добра форма да има лицензиран продукт, а не счупена версия. Ситуацията с юридическите лица е коренно различна - те нямат друг избор, освен да закупят лицензиран софтуер. Те са вашата целева група.
Инструкции
Етап 1
Определете вашата целева група сред юридическите лица. Това са всички онези компании, които трябва да използват вашия софтуер за ежедневните си дейности. Избройте потенциалните клиенти с коментари относно спецификацията на необходимия софтуер.
Стъпка 2
Започнете да се обаждате. Не предлагайте на клиента да закупи софтуера веднага, поканете го да изпробва пробната версия, за да може да го разбере за начало в рамките на няколко компютъра или един отдел. Домакин на безплатен семинар за обучение как да използвате вашия софтуер.
Стъпка 3
Осигурете техническа поддръжка на екипа за тестване. Консултирайте ги по всякакви въпроси, предлагайте най-простите методи за решаване на проблеми. Обяснете абсолютно всичко, което ги интересува. Бъдете търпеливи. Не забравяйте, че цялата сделка зависи от това доколко тези хора харесват вашия софтуерен продукт. Ако предоставите достатъчна поддръжка, всяко, дори и най-сложното софтуерно решение ще бъде лесно за продажба.
Стъпка 4
Отделете време, необходимо за вземане на решение. Не отлагайте момента на вземане на решение, но и не бързайте. Посочете предварително времето за вземане на решение, то трябва да падне на дата не по-късно от последния ден от пробния период. Работата е там, че без вашата техническа поддръжка софтуерният продукт ще изглежда сложен за потребителите и те могат да променят мнението си. Не позволявайте това да се случи.
