Оценката на конкурентната среда е една от съществените стъпки при започване на нов бизнес. Анализирайки конкурентите, един предприемач неволно изучава пазара, на който трябва да работи. С помощта на получената информация се вземат решения, които могат да променят бъдещата стратегия на създавания бизнес и евентуално да намерят специална, незаета ниша. Основното е да можете да оцените правилно степента на конкуренция на пазара.
Инструкции
Етап 1
На първо място, трябва да приемете като правило, че конкуренцията винаги съществува. Дори да няма преки конкуренти на етапа на проучване на пазара, те вероятно ще се появят много скоро след началото на вашия бизнес. Освен това винаги има потенциални конкуренти, които се занимават с подобни дейности и вече имат изградена клиентска база. Нищо не им пречи да разширят асортимента от предлагани стоки, работи, услуги до вашия асортимент.
Стъпка 2
Гарантиран начин не само да се оцени степента на конкуренция, но и да се научат отвътре всички аспекти на дейностите на състезателя е да се намери работа при него като служител. Подобни изследвания обаче ще отнемат много време. Най-добрият вариант за оценка на конкурентите е теренното проучване. След като сте взели решение за кръга на основните конкуренти, посетете ги под прикритието на потенциален клиент, следете цените им. Изберете няколко дни (добри и лоши) и оценете трафика на търговските обекти (офиси). Ако е възможно, говорете с техните настоящи или бивши служители. Също така анализирайте основните рекламни носители, които конкурентите използват в работата си.
Стъпка 3
Ще бъде полезно да се идентифицират и анализират доставчиците на конкуренти, да се свържете с тях и да поискате условия за сътрудничество. Един от начините за идентифициране на доставчиците е да се поискат сертификати за качество на продуктите, които обикновено посочват получателя на сертификата. В бъдеще можете да се свържете с този доставчик чрез интернет страницата.
Стъпка 4
Опитайте се да идентифицирате уникалните предимства на вашите конкуренти, например важни бизнес контакти, семейни връзки с „правилните“хора, административен ресурс, както и наличието на търговски помещения и транспорт в имота. В семеен бизнес близките роднини обикновено заемат отговорни длъжности и това също влияе върху начина на правене на бизнес, който трябва да знаете, за да оцените адекватно степента на конкуренция.
