Ако продавате нещо или искате да продадете, тогава рано или късно ще възникне въпросът: на каква цена мога да го продам? Какво влияе върху формирането на крайната стойност на стоките? Ще има ли търсене на този продукт на неговата цена?
Цената на даден продукт е паричната сума, която купувачът е готов да ви остави за определен продукт или услуга. Основното нещо при формирането на цената е да се разбере, че цената никога няма да бъде стабилна. Той се влияе от много фактори. Основният фактор, влияещ върху цената на продукта, е цената на самия продукт. Никой няма да продава стоки в своя вреда.
Много продавачи се стремят да увеличат печалбата си само чрез намаляване на разходите за производство на продукт или търсят възможност за по-ниска цена на едро. Не забравяйте, че по-ниските производствени разходи ще доведат до по-ниско качество, което означава, че по-късно ще имате по-малко клиенти.
Също така, важен фактор за определяне на себестойността са предложенията на други продавачи за стоките. Ако цената на даден продукт е по-висока, отколкото в друг магазин, тогава почти никой няма да го купи. Въпреки че има мнение, че колкото по-висока е цената на даден продукт, толкова повече хора ще го купят. Психологията на много потребители предполага, че колкото по-скъп е даден продукт, толкова по-добър и по-качествен е той. В допълнение към формирането на цените на пазара, има и максимално възможната цена за продукт, определен от държавата. Не забравяйте да проучите, преди да продадете каква максимална стойност можете да поставите на даден продукт в рамките на закона.
Как можете да увеличите печалбата си с помощта на цената на стоките? Първият и може би най-важният начин е да се намалят производствените разходи. Или, с прости думи, намаляване на покупната стойност на даден продукт. Основното тук е да не прекалявате. Не забравяйте, че колкото по-евтина е цената на даден продукт, толкова по-лошо е неговото качество и това може да повлияе негативно на броя продажби на такъв продукт.
Ако имате магазин с тесен профил, специализиран само за определена група стоки, тогава има смисъл да направите по-добра оферта. На цената си той ще бъде малко по-скъп от обикновения продукт, но за такъв продукт можете да поискате по-висока цена, тъй като тук качеството ще играе роля за потребителя. Купувачът ще бъде готов да ви остави повече, отколкото в друг магазин, но в замяна ще разчита на качествена услуга или продукт.
Друг важен фактор, влияещ върху формирането на стойността на стоките, са предложенията на други продавачи и конкуренти. Обикновено в този случай цената се изчислява като средната стойност между минималната и максималната цена на продукта във вашия град или район.
Това са основните фактори, влияещи върху цената на стоките, не забравяйте, че за да се увеличи потокът от купувачи, си струва да се организират всякакви разпродажби или страхотни оферти, тъй като много клиенти търсят оферти, които да са им от полза.
