Компетентният управленски анализ играе важна роля в управлението на всеки бизнес. Финанси, асортимент, разходи - всичко това изисква постоянно внимание и оптимално използване за постигане на по-добри резултати. Много решения и структурата на изпълнение зависят от анализа на асортимента.
Инструкции
Етап 1
Обикновено се изисква да се изчисли специфичното тегло на продуктите по обем на продажбите, както и по продаденото количество. Познавайки и двата показателя, можете да определите локомотивите на продажбите и стоките, които са в ценовите листи за асортимента. Също така, въз основа на тази информация се взимат стратегически управленски решения по отношение на асортиментната политика и бъдещите обеми на производство или продажби на всяка група стоки.
Стъпка 2
За да изчислите специфичното тегло на продуктите по приходи, разделете целия асортимент на няколко продуктови групи. Определете колко приходи в абсолютно изражение идват от всяка продуктова група. След това разделете приходите на всяка група на общите приходи. Преобразувайте получените числа в проценти.
Стъпка 3
За да изчислите специфичното тегло на продуктите по количество, следвайте същите стъпки. Разделете асортимента на групи сходни стоки, стоки по доставчици или друг критерий. Разделете броя на продуктите във всяка група на общия брой имена на продукти. По този начин ще видите най-многобройните и най-малките продуктови групи.
Стъпка 4
Обикновено е по-ефективно да се изчисли специфичното тегло на продуктите чрез техния дял в приходите. Това е основата на ABC анализа, който ви позволява да определите най-приоритетните продуктови групи в общата асортиментна структура. Това води и до групиране на стоки според степента на влияние върху общия резултат.
