В областта на търговията основният фокус на компанията е върху увеличаване на обема на продажбите. Един от начините за постигане на тази цел е разширяване на търговската мрежа и търсене на нови точки за продажба. Ръстът на продажбите е възможен и поради влошаването на пазарните позиции на конкурентите. И в двете ситуации се сключват споразумения за сътрудничество с нови обекти.
Инструкции
Етап 1
Първият етап от сключването на договор с магазин е предварителна среща с експерт по стоки или старши продавач. Направете кратко представяне на вашата компания, като обясните в няколко изречения за ползите от сътрудничеството. Представете вашите продукти. Разберете на какво ниво е търсенето за него в даден обект. Определете кои конкуренти вече доставят подобни продукти на рафтовете. Няма да е излишно да се вземат предвид техниките от практиката на мениджърите по продажбите. Например малки подаръци за вземащия решение за покупка (химикалки, тетрадка и др.)
Стъпка 2
Най-често търговските обекти се интересуват от няколко конкурентни доставчици - това позволява на магазина винаги да бъде снабден с продукти. Следователно, най-често (ако няма определени методи за стимулиране на директор на магазин или експерт по стоки от конкуренти), вашата оферта за сътрудничество ще бъде приета. Разберете при какви условия магазинът обикновено работи с доставчици. Предложете вашите оферти, ако те могат да бъдат по-изгодни от конкурентите. Договорете се за цените за основната стокова матрица. Обсъдете приемливи за вас и удобни за магазина условия на плащане за продадените стоки, възможни отлагания.
Стъпка 3
Донесете попълненото споразумение за сътрудничество (споразумение за доставка) за подпис в 2 екземпляра. Обикновено договорите, осигуряващи редовни доставки на продукти, се сключват преди края на годината. По-рядко - за определена сума (главно за данъчни цели, в този случай се сключват няколко договора годишно). След изтичане на срока на годност, не забравяйте да подновите договора за следващата година.
