Въпросът за определяне на цена за определен продукт или услуга измъчва почти всеки предприемач. Нивото му трябва да осигурява максимален бизнес доход, без да води до значителен спад в търсенето.
Инструкции
Етап 1
Определете размера на разходите, които са необходими за покупката или производството на продадените стоки. Не забравяйте да добавите към тази сума фиксирани разходи: разходи за наем на помещения и фиксирани сметки за комунални услуги, заплати на служители, участващи в производството и продажбата на продукти, реклама и др.
Стъпка 2
Ако знаете размера на разходите, който отива за производството или продажбата на една единица стока, тогава можете да изчислите обема на продажбите, който е необходим за закупуване на фиксирани разходи. Когато изчислявате, не забравяйте, че пазарът на продажби може да има свои собствени ограничения, така че не винаги ще можете да продавате количеството продукти, които сте замислили на определено ниво на надценка.
Стъпка 3
Различните групи стоки могат да имат различни нива на надценка. По този начин един висококачествен, ексклузивен, рядко закупен продукт от клиентите обикновено има голям марж. Премията за храни и потребителски стоки не трябва да бъде висока.
Стъпка 4
Когато определяте цена, трябва да се съсредоточите и върху конкурентите си. За да продавате повече, направете надценката си малко по-ниска. Но не се увличайте твърде много, защото психологията на потребителите може да ви изиграе жестока шега, тъй като те ще спрат да купуват вашите продукти, свързвайки ниската му цена с ниското качество.
Стъпка 5
Размерът на отстъпките за редовни клиенти и разходите за различни промоции и лотарии също трябва да бъдат включени в надценката за стоки. Данъкоплатците също трябва да направят същото, което се изчислява в зависимост от обема на оборота.
