Рентабилността е един от показателите за бизнес дейност на предприятието, които са необходими за вземане на управленски решения. Използва се при анализа на финансовите отчети, оценката на икономическите дейности, процеса на ценообразуване. Нивото на ефективност на продажбите характеризира тяхната рентабилност.
Рентабилността на продажбите показва каква част от приходите на компанията попада върху печалбата и се изразява чрез тяхното съотношение:
Възвръщаемост на продажбите = Печалба / Приходи x 100%.
В същото време изчисляването му може да бъде направено за различни видове печалба: брутна, оперативна, т.е. от основните дейности, и нетна. Формулите за изчисление са както следва:
- Възвръщаемост на продажбите по брутна печалба = брутна печалба / приходи x 100%;
- Оперативна рентабилност = Печалба от продажби / Приходи x 100%;
- Марж на нетна печалба = нетна печалба / приходи x 100%.
Маржът на нетната печалба показва колко нетна печалба има компанията от 1 рубла продажби, тоест колко свободни пари остават на нейно разположение след финансиране на разходите за основните дейности, плащане на лихви по заеми, други разходи и плащане на данъци. Маржът на брутната печалба характеризира основната дейност на компанията и ви позволява да определите дела на себестойността в продажбите и търговския марж.
Рентабилността на продажбите се изчислява според данните от отчета за печалбите и загубите (формуляр № 2 от баланса) към датата на отчитане. За обективна оценка трябва да го разгледате в динамика, т.е. за няколко периода. Въз основа на анализа на изменението на коефициента може да се заключи за ефективността на управлението на бизнеса: растежът показва компетентни и правилни решения на ръководството на организацията, а намаление - за възможни проблеми в дейностите.
Промяна в съотношението на рентабилност на продажбите в една или друга посока може да бъде свързана с различни фактори: увеличение на абсолютния показател за печалба, намаляване на продажбите и т.н. Важно е да се определят причините: с повишаване на цените на продукти и услуги стойността може да е нормална и ниска, но ако е свързана с намаляване на потребителското търсене и интерес към продукта на компанията, това се счита за тревожно фактор.
На фона на въвеждането на обещаващи технологии или развитието на нови видове дейности, често се отбелязва временно намаляване на рентабилността на продажбите. Въпреки това, с правилно избрана стратегия за развитие, инвестициите ще се изплатят в бъдеще, а коефициентът на рентабилност може да нарасне до предишното ниво и да го преодолее.
